版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、中國工商銀行陜西省分行經(jīng)歷了從國有專業(yè)銀行到國際持股公眾股份制商業(yè)銀行的轉(zhuǎn)變,在同業(yè)激烈的業(yè)務(wù)競爭形勢下,分行公司客戶營銷策略方面存在著的問題和不足日益嚴(yán)重暴露:營銷意識(shí)不強(qiáng);營銷質(zhì)量有待提高;目標(biāo)市場定位模糊;營銷管理控制薄弱等問題。 本文采用規(guī)范研究與實(shí)證研究相結(jié)合,個(gè)案研究與比較研究相結(jié)合,歷史、現(xiàn)實(shí)與未來三者相結(jié)合,將公司客戶營銷和營銷理論與分行營銷狀況的實(shí)際相結(jié)合。在具體分析、評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上,提出了完善工商銀行陜西省分行
2、公司客戶營銷策略。首先要明確營銷策略制定的原則:服務(wù)高效原則、差異化原則、顧客讓渡價(jià)值最大化原則、利潤最大化原則。其次,要理清營銷策略制定的思路:高效服務(wù)、滿意服務(wù)、引導(dǎo)服務(wù)。最后在策略實(shí)施方面,要結(jié)合實(shí)際情況,擬定適合工商銀行陜西省分行發(fā)展的公司客戶營銷策略:創(chuàng)新營銷思路、加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)、培育中小客戶群、推進(jìn)貿(mào)易融資、提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力。 基于對(duì)營銷策略理論的借鑒和商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)的研究,提出了適合工商銀行陜西省
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 工商銀行陜西省分行營業(yè)部成本管理研究.pdf
- 工商銀行X分行公司業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf
- 工商銀行天津分行服務(wù)營銷策略研究.pdf
- 中國工商銀行河南省分行電子銀行營銷策略研究.pdf
- 工商銀行山東省分行私人銀行業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf
- 中國工商銀行J省分行中間業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf
- 工商銀行山西省分行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型研究
- 工商銀行山西省分行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型研究.pdf
- 工商銀行A分行公司業(yè)務(wù)營銷問題研究.pdf
- 工商銀行山西省分行集團(tuán)客戶信貸風(fēng)險(xiǎn)管理研究
- 工商銀行山西省分行集團(tuán)客戶信貸風(fēng)險(xiǎn)管理研究.pdf
- 工商銀行河北省分行中間業(yè)務(wù)研究
- 工商銀行洛陽分行競爭策略研究.pdf
- 工商銀行河北省分行中間業(yè)務(wù)研究.pdf
- 中國工商銀行陜西省分行公司金融業(yè)務(wù)部員工滿意度研究.pdf
- 中國工商銀行遼寧省分行電子銀行業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf
- 工商銀行甘肅省分行績效管理改進(jìn)研究.pdf
- 中國工商銀行河北省分行簡介
- 工商銀行臨沂分行國際結(jié)算業(yè)務(wù)服務(wù)營銷策略研究.pdf
- 工商銀行北京分行企業(yè)年金業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論