深圳海亞醫(yī)院營銷策略研究.pdf

1、深圳海亞醫(yī)院（以下簡稱海亞醫(yī)院）位于深圳市經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，周邊以工業(yè)區(qū)和住宅區(qū)為主，企業(yè)密集，人口眾多，為醫(yī)療行業(yè)的經(jīng)營發(fā)展提供了廣闊的市場空間。國家大力支持私人投資建立民營醫(yī)院，以補充國有醫(yī)院資源不足的缺口,深圳市政府也對民營醫(yī)院的稅收給予一定的優(yōu)惠政策，對于醫(yī)療項目的準(zhǔn)入享有同國有醫(yī)院同等的權(quán)利，這些政策的實施增強了民營醫(yī)院的經(jīng)營信心。醫(yī)療行業(yè)的管理層開始逐漸認(rèn)識到市場營銷的重要性，但具體運作還處于初級階段或理論階段，沒有一套成熟的營

2、銷管理模式可參考。隨著社會的發(fā)展，市場營銷觀念經(jīng)歷了從傳統(tǒng)營銷觀念向市場營銷觀念、客戶觀念和社會市場營銷觀念等現(xiàn)代營銷觀念的轉(zhuǎn)變，醫(yī)院在激烈的市場競爭中要立于不敗之地，必須始終以顧客為中心，不斷地滿足顧客的實際需求，提高醫(yī)療技術(shù)和服務(wù)水平，加強與顧客的溝通，做好客戶關(guān)系管理。
　　 本文應(yīng)用MBA的理論，對海亞醫(yī)院當(dāng)前營銷現(xiàn)狀及存在問題進行深入的研究和分析，制定相應(yīng)的營銷策略，促進了海亞醫(yī)院對醫(yī)療服務(wù)項目的全面推廣，不斷擴大市場

3、份額，樹立自己的品牌，保證醫(yī)院持續(xù)健康的發(fā)展，具有非常重要的實際應(yīng)用意義。
　　 本次研究取得的主要成果有：
　　 1.在對海亞醫(yī)院營銷策略研究的過程中，針對同行業(yè)競爭較強的幾家醫(yī)院進行優(yōu)劣勢對比，通過對各家醫(yī)院內(nèi)外環(huán)境的分析，揚長避短，可以充分展示海亞醫(yī)院的優(yōu)勢，認(rèn)清自身弱勢。
　　 2.提出了海亞醫(yī)院目前在營銷管理方面的現(xiàn)存問題，并分析其原因。
　　 3.對海亞醫(yī)院的現(xiàn)狀提出相應(yīng)的營銷策略，并對營銷人