深圳移動定制終端營銷策略研究.pdf

1、移動運營商終端定制營銷在國際市場不是一個新概念，而是有著非常豐富的歷史和實踐經驗。在競爭不斷加劇而且多種技術制式共存的背景下，業(yè)務將保持持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢，這已經成為推動終端定制進一步發(fā)展的最主要動力。如何構建緊密的產業(yè)鏈，并策動產業(yè)鏈之間的競爭是移動運營商面臨的新挑戰(zhàn)。其中圍繞著終端定制營銷策略，移動運營商如何與終端廠商合作，在哪些方面合作、如何合作就成為雙方關注的焦點。 本文圍繞以下幾個方面，對深圳移動終端定制營銷進行了研究：

2、 一、終端定制營銷對移動終端產業(yè)鏈產生的影響及發(fā)展趨勢分析。本文認為定制終端是運營商制定應用標準與規(guī)范來提高其在價值鏈中的地位及作用的體現(xiàn)，并將深入發(fā)展下去。 二、國外運營商終端定制發(fā)展狀況及其影響分析。本文發(fā)現(xiàn)定制終端在各國均有不同程度的發(fā)展，但受制于各種條件的影響，存在明顯差異。 三、國外運營商終端定制營銷案例對國內運營商的啟示。國外運營商在產品設計、定制模式、營銷渠道、補貼方式等方面都有長足之處，可供借鑒。

3、 四、國內運營商終端定制營銷現(xiàn)狀及存在問題分析，重點分析深圳移動。深圳移動前期采取了正確的定制模式，取得了較好的營銷業(yè)績，但定制工作還處于摸索階段，在各方面還有很多需要完善的地方。 在此基礎上，本文就深圳移動終端定制營銷提出了若干對策： 一、產品定制應該進一步向中低端市場延伸；建立立體化的產品體系，打造產品優(yōu)勢；規(guī)范數據開發(fā)流程，加快終端對新業(yè)務的支持。 二、渠道策略上應該在自營渠道基礎上，加強和社會渠道的