富德生命人壽江西分公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、近年來中國保險監(jiān)督管理委員會的資料顯示，中國的保險業(yè)迅猛發(fā)展。自2002年之后的12年間，國內(nèi)保險業(yè)的賬面收入從3,054億元直接上升到20.234.81億元。上揚比率超過了663％，國內(nèi)的機構總數(shù)目也從開始的34穩(wěn)步上升至174，中外合資類的保險機構更是分走了超過四分之一的機構總量，從業(yè)人數(shù)則是從16.6萬擴大到了83.1萬，保險覆蓋密度也從起初的2.4%上漲到了如今的3.03%，無論是從保費總額、從業(yè)人數(shù)還是保險覆蓋的廣度來說，國內(nèi)

2、保險業(yè)都獲得了令人側目的成就。然而保險機構越來越多，同時也就帶來了市場競爭越發(fā)艱難的問題。
　　在這種大環(huán)境下如何能夠保持已有成績并在此基礎之上取得新成就，成為了眾多公司思考的問題。富德生命人壽于2015年提出了五年計劃，即在2015起的五年內(nèi)，公司將實施以客戶為中心的經(jīng)營戰(zhàn)略，企業(yè)秉著“保險讓生活更美好”的行業(yè)愿景，江西分公司為了跟隨總公司戰(zhàn)略規(guī)劃的步伐，也在自己的區(qū)域性市場中推進了產(chǎn)品、營銷、服務和機構四部分的健全和革新，并在

3、此之下建立了一個更為細化的三年規(guī)劃，即從2015年至2018年，以保證公司能夠在這次大的轉型中有一個質(zhì)的飛躍。
　　本文將在實例研究結合的基礎之上，立足于國內(nèi)外保險市場的情況以及富德生命人壽江西分公司內(nèi)部大環(huán)境，通過筆者自身的相關工作經(jīng)驗和對企業(yè)營銷現(xiàn)狀的深入探討，在閱讀大量的保險市場及營銷類文獻后。理論實踐雙項融合，并將戰(zhàn)略管理理論和STP等營銷方法置于富德江西人壽保險分公司的實際情境中，在SWOT分析法之上，評估企業(yè)的優(yōu)勢與劣