中國人壽河南分公司農村業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、農業(yè)是國民經濟的基礎，農民是中國的國民主體，沒有農民的安定，就沒有中國社會的安定。當前，中國農村人口正在經歷比城市更加快速的老齡化進程，農民養(yǎng)老困難逐漸增多，同時不斷走高的重大疾病發(fā)生率使農民抵抗風險的能力進一步減弱，為農民建立完善的風險保障體系是建立社會主義新農村的迫切需要。經過努力，我國的社會保險制度正在逐步完善與推廣，實現(xiàn)對城鄉(xiāng)居民的全面覆蓋指日可待。然而，社會保險終究只能為農民提供最基本的風險保障，其保障金額與種類遠遠不能滿足農

2、民的實際需求，這為商業(yè)保險公司參與社會保障體系的建設提供了契機。
　　中國人壽保險股份有限公司做為我國最大的商業(yè)保險集團，一直以來積極響應政府的號召，努力開拓農村保險業(yè)務，尤其是其河南分公司（以下簡稱河南國壽）積極承辦了河南地區(qū)的新農合業(yè)務，創(chuàng)造了享譽全國的“新鄉(xiāng)模式”，并通過經辦政策性的農村保險業(yè)務積累了大量農村業(yè)務的經驗與網點，已經在河南保險市場占據(jù)了領導者的地位。然而隨著整個保險業(yè)的發(fā)展，行業(yè)競爭日趨激烈，如何才能在競爭中揚

3、長避短、繼續(xù)保持行業(yè)第一的位置？這對中國人壽河南分公司而言是一個極具現(xiàn)實意義的課題。
　　本文從戰(zhàn)略管理理論為主要基礎，分別運用SWOT分析工具對河南國壽的外部發(fā)展環(huán)境與內部發(fā)展環(huán)境進行了深入的剖析，構建了SWOT分析矩陣。在此基礎之上，提出了河南國壽未來三年的農村業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略目標，并從產品、渠道和服務三個方面對其發(fā)展戰(zhàn)略進行定位，最后提出了開發(fā)有效需求、加強產品創(chuàng)新、完善銷售渠道和提升服務水平四種措施以確保農村業(yè)務戰(zhàn)略目標順利實