平安人壽山西分公司市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、自1978年以來，隨著改革開放30多年，我國經(jīng)濟水平的高速增長和人民生活水平的不斷日益提高，我國的保險行業(yè)得到了極大的繁榮與發(fā)展，市場規(guī)模迅速擴大，綜合實力顯著增強。但由于保險行業(yè)自身起步較晚，我國的保險業(yè)與西方發(fā)達國家相比仍存在著很大的差距，在市場營銷方面還有不少問題。隨著我國的保險市場在當前形勢下由壟斷市場演變?yōu)楦偁幨袌?，以往傳統(tǒng)保險營銷模式正面臨著許多嚴峻的挑戰(zhàn)。因此，國內的各大保險公司應當不斷調整自身的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略，深入激發(fā)潛在

2、客戶的保險需求，這對于推動和促進我國的保險行業(yè)的發(fā)展具有舉足輕重的意義。
　　本文的研究對象——平安人壽山西分公司是在山西省內的一家知名大型全國性保險公司的分公司。近幾年來，公司不斷發(fā)展壯大，但在市場營銷方面仍然存在著不少問題，主要包括:忽視了市場定位，輕視了對自身產(chǎn)品和業(yè)務的積極推廣，缺乏合理的市場營銷計劃，沒有樹立科學的市場營銷觀念，缺乏專門的市場營銷組織機構。本文根據(jù)該公司目前市場營銷的所存在的問題為其制定了市場營銷的戰(zhàn)略選

3、擇精準營銷戰(zhàn)略，主要包括:建立CRM客戶信息系統(tǒng)是平安人壽山西分公司實施精準營銷戰(zhàn)略的核心和基礎;針對不同的消費者的需求，提供個性化的產(chǎn)品和服務，積極為客戶提供個性化的服務。最后，闡述確保該公司精準營銷戰(zhàn)略的具體保障實施。
　　本文從全面的、大局觀的角度深入分析和研究平安人壽山西分公司的精準營銷戰(zhàn)略的審視和制定，并通過對該公司的宏觀環(huán)境的深入分析，闡明了精準營銷戰(zhàn)略對平安人壽山西分公司實現(xiàn)長遠以及可持續(xù)發(fā)展的實踐作用和應用價值意義

4、。對營銷模式的研究是一家保險公司自身進行日常營銷管理的十分必要和非常重要的工作。而且對于保險公司來說，建立科學合理的保險營銷模式對于企業(yè)自身的長遠及可持續(xù)發(fā)展來說也是至關重要的。隨著我國經(jīng)濟的不斷增長以及人民生活水平的日益提升，人們的投保意識將越來越強，保險公司找準適合自己的營銷模式也是市場發(fā)展的必然需要。通過本文的研究為平安人壽山西分公司提供了一種創(chuàng)新的、更加適合市場形勢的市場營銷模式，能夠使該公司以更低的成本和更高的效率最大化地滿足