SDHZ人壽保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、近年來(lái)，隨著中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，其戰(zhàn)略地位也提升到了新的歷史高度。伴隨中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)邁入深化改革、充分開(kāi)放、加速跨越的新階段，保險(xiǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中凸顯服務(wù)的作用越來(lái)越大，服務(wù)的領(lǐng)域也越來(lái)越廣，肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任越來(lái)越重。保險(xiǎn)業(yè)在涉及國(guó)計(jì)民生的各行各業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的舞臺(tái)上，努力扮演著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)重要產(chǎn)業(yè)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)大局的重要角色，在探索具有中國(guó)特色保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展道路和保障民生方面取得了巨大的成就。
　　與此同時(shí)，與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展較晚

2、，且壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)存在險(xiǎn)種同質(zhì)化嚴(yán)重，營(yíng)銷(xiāo)體系不健全、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)滯后、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)薄弱等一系列問(wèn)題。因此本文以SDHZ人壽保險(xiǎn)公司這樣一家新興的中型保險(xiǎn)公司作為研究對(duì)象，以其營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展為切入點(diǎn)，如何引導(dǎo)公司適應(yīng)新形勢(shì)，改善營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提高營(yíng)銷(xiāo)水平，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng)中如何把握機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇、制定和實(shí)施，對(duì)中型保險(xiǎn)公司的健康有序發(fā)展有著極為重要的影響。
　　本文綜合采用了SWOT分析、波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型

3、分析、歷史分析、實(shí)證調(diào)研等方法。首先對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行了綜述，運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)選擇等營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論，提出了本文所要研究的問(wèn)題和依據(jù)的理論基礎(chǔ)。進(jìn)一步分析了我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題。進(jìn)而對(duì)SDHZ人壽保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行分析，探討影響公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境因素，為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定創(chuàng)造條件；研究SDHZ人壽保險(xiǎn)公司選擇、制定、實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并進(jìn)一步保證營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施的落實(shí)；探討在人才戰(zhàn)略、服務(wù)創(chuàng)新方面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略落實(shí)的作用

4、?；谝陨戏治?，論文最后落筆在新形勢(shì)下SDHZ人壽保險(xiǎn)公司能夠在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要選擇符合市場(chǎng)和公司發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，采取差異化密集型發(fā)展戰(zhàn)略，提出了在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念、開(kāi)發(fā)保險(xiǎn)新產(chǎn)品、價(jià)格制定、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、人才梯隊(duì)建設(shè)、品牌搭建、渠道拓展等方面的差異化戰(zhàn)略實(shí)施采取不同的方式的策略建議。
　　本文從理論和實(shí)踐相結(jié)合的角度對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式選擇、規(guī)劃、確保營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提出了一系列的改善措施。也希望本文對(duì)正處于發(fā)展壯大期的中型