關(guān)于H公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我國(guó)中小企業(yè)在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)了越來(lái)越重要的地位,對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著重要的作用。但是,中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中遇到了資金短缺、管理落后、技術(shù)遲滯、人才匱乏等諸多難題,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中因?yàn)槿狈茖W(xué)的營(yíng)銷策略而常常處于不利地位。因此,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)情況下,研究中小企業(yè)如何制定科學(xué)、有效營(yíng)銷策略,成為了一個(gè)迫切需要解決的課題。
　　本文以H公司為研究目標(biāo),采用案例分析的方法,綜合運(yùn)用了SWOT分析和五力分析等戰(zhàn)略分析工具,

2、詳細(xì)分析了H公司的內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)、外部機(jī)遇與挑戰(zhàn)以及公司所處的消防工程行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。在這個(gè)基礎(chǔ)上,本文對(duì)H公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷組合策劃進(jìn)行了分析。本文認(rèn)為,H公司未來(lái)的發(fā)展應(yīng)以防火、防腐市場(chǎng)為核心,定位華北、東北市場(chǎng),在把握電力、石化企業(yè)客戶的同時(shí),挖掘燃?xì)?、建筑行業(yè)市場(chǎng),逐步做大做強(qiáng)。論文對(duì)H公司的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)問(wèn)題亦進(jìn)行了深入的探討,論文提出,H公司必須重視市場(chǎng)部門在整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要作用,健全完善市場(chǎng)部門的組織結(jié)構(gòu)