H公司裙帶菜產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、裙帶菜的養(yǎng)殖加工是大連的傳統(tǒng)行業(yè)。近三十年來，大連裙帶菜養(yǎng)殖加工技術(shù)日益成熟、穩(wěn)定，養(yǎng)殖面積逐步擴大，中小養(yǎng)殖戶數(shù)量增加。但是養(yǎng)殖、生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)始終保持過去的模式，幾乎沒有改變。長期以來都是以粗加工為主，產(chǎn)品比較穩(wěn)定，產(chǎn)品品種和品質(zhì)創(chuàng)新較少。雖然在數(shù)量上占據(jù)養(yǎng)殖大國地位，但產(chǎn)業(yè)附加值、產(chǎn)業(yè)效益遠遠低于日本、韓國。國內(nèi)市場開拓不足，過度依賴出口，并且為了爭取出口客戶互相壓價，無序競爭，導(dǎo)致大連裙帶菜產(chǎn)業(yè)近年來價格逐年下降，很多廠家已

2、經(jīng)面臨倒閉危機。裙帶菜產(chǎn)品本身是具有巨大的潛力的海洋健康食品，但是目前，此行業(yè)現(xiàn)狀卻岌岌可危。
　　H公司是裙帶菜行業(yè)的龍頭企業(yè)，無論是出口還是內(nèi)銷，產(chǎn)銷量都居大連第一位，是具有完整產(chǎn)業(yè)鏈條的裙帶菜加工企業(yè)，也是該產(chǎn)業(yè)的典型代表。隨著近幾年的出口效益的下滑，H公司不得不重視和開拓國內(nèi)市場，以及更加深入開拓裙帶菜創(chuàng)新與深加工之路。在未來，必須維護和鞏固現(xiàn)有市場占有率，又開拓新興營銷領(lǐng)域，通過創(chuàng)新的營銷渠道將有競爭力的產(chǎn)品推向市場，爭

3、取更廣闊的市場空間，實現(xiàn)公司穩(wěn)健地高速發(fā)展。
　　本文主要內(nèi)容為H漁業(yè)有限公司（以下簡稱H公司）裙帶菜的市場營銷策略研究，針對行業(yè)面臨的危機、外部行業(yè)現(xiàn)狀、內(nèi)部企業(yè)困境，綜合運用PEST分析法、SWOT分析方法以及營銷組合等相關(guān)營銷及戰(zhàn)略理論，通過對H公司裙帶菜銷售內(nèi)外部環(huán)境分析，識別出裙帶菜產(chǎn)品臨的機會與威脅以及相對于其他類似競爭的裙帶菜產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢，系統(tǒng)地構(gòu)建了H公司裙帶菜的營銷策略體系，其中既有營銷策略的推理過程，也有明