泰州H保險公司營銷策略研究.pdf

1、近年來，泰州市保險市場發(fā)展迅速，保險公司相繼在泰州設(shè)立保險分支機構(gòu)，同行業(yè)間競爭日益加劇。在這樣的市場環(huán)境下，H財產(chǎn)保險公司泰州中心支公司（以下簡稱泰州H保險公司）必須緊緊依靠現(xiàn)有的各方面優(yōu)勢來大力拓展具有較大效益的險種。家庭財產(chǎn)保險具有保源廣、費率低等特點，是效益型險種。與事實相反的是，現(xiàn)階段，泰州保險市場上家庭財產(chǎn)保險的保險份額占比很小，保險份額占比有逐漸縮小的趨勢，這與泰州市近年來人民與日俱增的家庭財產(chǎn)形成了較大的不同步。近年來泰

2、州H保險公司一直在思考家庭財產(chǎn)保險規(guī)模減小的原因，正在極力地思考制定何種有效的家庭財產(chǎn)保險營銷策略，來加速家庭財產(chǎn)保險的快速發(fā)展，以達(dá)到一定的非車險占比。
　　 本文以泰州H保險公司家財險為研究對象，以家財險營銷中存在的問題為切入點，選擇SWOT工具對家財險保險營銷進行分析，從泰州市保險市場實際出發(fā)，確定了相應(yīng)目標(biāo)市場，在7Ps等相關(guān)理論的指導(dǎo)下，提出了泰州H保險公司在家財險業(yè)務(wù)領(lǐng)域應(yīng)采取的營銷策略，其內(nèi)容包括產(chǎn)品策略，價格策略