YG保險(xiǎn)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、近年來(lái)伴隨著互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)不可擋的發(fā)展趨勢(shì)，以及人們消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新型的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的渠道越來(lái)越受到廣大保險(xiǎn)消費(fèi)者的認(rèn)可與推崇。由于保險(xiǎn)公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)等方面不斷推陳出新，許多保險(xiǎn)公司甚至已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)納入到公司未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中，保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式將替代傳統(tǒng)意義上的營(yíng)銷(xiāo)模式，逐漸成為保險(xiǎn)行業(yè)保費(fèi)持續(xù)快速增長(zhǎng)、業(yè)務(wù)不斷穩(wěn)步提升的最重要的渠道。傳統(tǒng)的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道已經(jīng)走過(guò)了迅速增長(zhǎng)的時(shí)期，現(xiàn)已趨向穩(wěn)定狀態(tài)，未

2、來(lái)各保險(xiǎn)公司所開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展速度與發(fā)展能力，勢(shì)必會(huì)在非常大的程度上決定各個(gè)保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)份額，保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展勢(shì)必會(huì)使保險(xiǎn)行業(yè)進(jìn)行一次大的革命性的改變。由于保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的載體是互聯(lián)網(wǎng)這一新興產(chǎn)物，之前國(guó)內(nèi)外在保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面并無(wú)太多成功的經(jīng)驗(yàn)可借鑒，需要各保險(xiǎn)公司根據(jù)自身的發(fā)展實(shí)力去探索符合本公司發(fā)展的具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。因此，對(duì)于保險(xiǎn)公司而言，在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前進(jìn)道路上，如何才能根據(jù)自身的實(shí)力，科學(xué)合理地制定出符合自身業(yè)務(wù)

3、發(fā)展的、長(zhǎng)遠(yuǎn)有效的策略和規(guī)劃，是其亟需解決的發(fā)展難題。
　　YG保險(xiǎn)公司作為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)知名的保險(xiǎn)公司，作為中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)中一顆璀璨的明星，如何有效利用和整合現(xiàn)有的保險(xiǎn)市場(chǎng)資源，根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r，準(zhǔn)確提出合適的保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，使自己在網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的新形勢(shì)下，不斷提高市場(chǎng)占有份額和提升市場(chǎng)中的地位，以獲得長(zhǎng)期有效的發(fā)展，已成為該保險(xiǎn)公司當(dāng)前發(fā)展過(guò)程中最急切需要找到解決方案的問(wèn)題。本文在研究YG保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，首先分析目前YG保險(xiǎn)

4、在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展上存在的問(wèn)題，針對(duì)性地從營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)策略等多方面提出解決問(wèn)題的對(duì)策,以保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的順利落地,切實(shí)為YG保險(xiǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供可行性的營(yíng)銷(xiāo)策略，以拓展該公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，提升公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力，獲得長(zhǎng)足發(fā)展。
　　本文在寫(xiě)作過(guò)程中，將論文主要分為六部分，第一部分是對(duì)論文研究背景與意義、國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述和研究思路與方法進(jìn)行闡述，也就是國(guó)內(nèi)開(kāi)展保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的原因，以及如何才能使保險(xiǎn)公司高效地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)

5、；第二部分為論文的理論基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)概念以及傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論進(jìn)行介紹，第三部分著重將國(guó)內(nèi)外保險(xiǎn)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了比較分析，為下一部分的深入研究做好鋪墊；第四部分和第五部分YG保險(xiǎn)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的情況進(jìn)行分析。此兩部分為論文的核心部分，以YG保險(xiǎn)為例來(lái)深入剖析其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)模式和工作流程等，并分析在發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題，進(jìn)而為YG保險(xiǎn)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略；第六