中國(guó)樂(lè)凱集團(tuán)數(shù)字膠片營(yíng)銷(xiāo)渠道研究.pdf

1、本文以樂(lè)凱公司為例，分析其作為一個(gè)著名的傳統(tǒng)影像公司在數(shù)字化浪潮到來(lái)的今天，如何能夠做到既保持傳統(tǒng)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，又在新興數(shù)字化市場(chǎng)中處于領(lǐng)先位置，以求得在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期的生存和發(fā)展。其多渠道銷(xiāo)售模式對(duì)于處在市場(chǎng)變革時(shí)期的其他企業(yè)有著典型的借鑒意義。
　　本文利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、戰(zhàn)略管理和組織管理理論，對(duì)樂(lè)凱公司醫(yī)用數(shù)字膠片進(jìn)行了分析，結(jié)合產(chǎn)品生命周期的理論確定了產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略；運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)渠道相關(guān)理論，在深入分析了中西方渠道設(shè)計(jì)的原則、目

2、標(biāo)以及戰(zhàn)略的差異，渠道管理理念不同的基礎(chǔ)上，結(jié)合樂(lè)凱公司面臨的具體問(wèn)題，總結(jié)出樂(lè)凱公司面對(duì)不同市場(chǎng)、不同產(chǎn)品建立渠道銷(xiāo)售系統(tǒng)的必要性和可行性。本文重點(diǎn)討論了在樂(lè)凱原有的單一銷(xiāo)售渠道基礎(chǔ)上進(jìn)行適合公司的多渠道銷(xiāo)售系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和建立，從多渠道的設(shè)計(jì)原則、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施手段、內(nèi)部監(jiān)控和渠道選擇方面加以論述，并著重對(duì)比闡述了組織結(jié)構(gòu)的相應(yīng)調(diào)整和人員職責(zé)的相應(yīng)變化，最后從技術(shù)和人力資源方面分析實(shí)行多渠道銷(xiāo)售策略需要提供的相應(yīng)保障。
　　本文還