“錦江之星”沈陽北站店?duì)I銷策略研究.pdf

1、本文的研究基調(diào)著重于研究在酒店型大行業(yè)中新興而生的經(jīng)濟(jì)型酒店。所謂的經(jīng)濟(jì)型酒店的含義就是指將市場定位區(qū)分于高檔酒店而傾向于中低檔消費(fèi)者的酒店類別;經(jīng)濟(jì)型酒店只提供有限的服務(wù)，現(xiàn)在市面上消費(fèi)者能夠看到的是如家、莫泰168、漢庭、錦江之星、7天、ibis、速八等。經(jīng)濟(jì)型酒店的服務(wù)包括:早餐服務(wù)、moring call服務(wù)、24小時(shí)無限熱水服務(wù)、行李寄存服務(wù)、無限wifi上網(wǎng)服務(wù)、獨(dú)立衛(wèi)生間服務(wù)等。其規(guī)模和硬件設(shè)施都低于高檔商務(wù)酒店，并且其房

2、價(jià)相對(duì)要低廉，房價(jià)區(qū)間在198～458不等。消費(fèi)者主要包括商務(wù)人士、學(xué)生、自駕車旅游者等。
　　經(jīng)濟(jì)型酒店的新生不僅迎合了廣大出行者的需求心理，更加符合了大的市場環(huán)境下對(duì)這一種酒店類型的迫切需要。如何模擬以一個(gè)消費(fèi)者的心態(tài)去選擇讓消費(fèi)者滿意，這都是作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)型酒店領(lǐng)軍型企業(yè)必須去仔細(xì)研究的課題。那么，本文以“錦江之星”沈陽北站店為基準(zhǔn)，從以下幾方面去做了大量細(xì)致的研究，來完成這一策略分析。
　　首先:第一章，緒論。從“錦江

3、之星”企業(yè)介紹和“錦江之星”北站店?duì)I銷面臨的問題方向分析，為全文提供了理論上和研究思路上的鋪墊。第二章，從“錦江之星”沈陽北站店的營銷環(huán)境分析現(xiàn)今宏觀大的環(huán)境對(duì)其的影響，分析顧客的購買行為及特點(diǎn)，了解競爭對(duì)手，在此基礎(chǔ)上，得出“錦江之星”沈陽北站店的優(yōu)勢和劣勢，從而了解需從何處下手進(jìn)行改正。第三章，從“錦江之星”沈陽北站店的市場細(xì)分要素來最終明確市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場細(xì)分要素、市場定位。第四章，從“錦江之星”沈陽北站店的營銷組合策