沈陽聯(lián)通神眼業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、2008年10月15日，由原中國(guó)聯(lián)通和原中國(guó)網(wǎng)通重組后的中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司正式成立，隨著中國(guó)聯(lián)通的正式掛牌，標(biāo)志著中國(guó)電信業(yè)三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)格局正式形成。對(duì)于新聯(lián)通來說，面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如何借助原有的固網(wǎng)資源、尤其是寬帶網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)資源，如何持續(xù)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，都將是新聯(lián)通需要面臨的關(guān)鍵問題。
　　 為適應(yīng)市場(chǎng)需求和公司發(fā)展需要，沈陽聯(lián)通決定建設(shè)視頻監(jiān)控平臺(tái)，提供網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控服務(wù)，產(chǎn)品命名為神眼。本文通過一系列市場(chǎng)分析，

2、制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，指導(dǎo)業(yè)務(wù)的推廣工作。首先運(yùn)用戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論知識(shí)，從分析宏觀環(huán)境入手，尋找公司當(dāng)前所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，然后研究了視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)的市場(chǎng)需求以及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)；同時(shí)對(duì)公司內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析，找出沈陽聯(lián)通同其他電信運(yùn)營(yíng)商相比所具備的優(yōu)勢(shì)和存在的劣勢(shì)；隨后根據(jù)上述分析確定了公司神眼業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略；在對(duì)視頻監(jiān)控市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行細(xì)致分析的基礎(chǔ)上，制定了神眼業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，在制定過程中，引入了4P理論，對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略進(jìn)行規(guī)劃