ZK聯(lián)通4G業(yè)務營銷策略研究.pdf

1、經(jīng)濟的飛速發(fā)展加快我國通信行業(yè)發(fā)展步伐，通信行業(yè)經(jīng)過模擬通信到數(shù)字通信，再到如今第四代、第五代移動通信，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的通信市場逐步成熟、壯大，現(xiàn)在移動通信已經(jīng)成為我國通信行業(yè)的重要支撐，也加快了其他行業(yè)的信息化進程，極大的提高了生產(chǎn)效率。近些年來，互聯(lián)網(wǎng)技術和移動通信技術的飛速發(fā)展，尤其是移動通信技術的日新月異的變化，通信需求市場變得也越來越大，對通信的需求也呈現(xiàn)出多元化、層次化和個性化。行業(yè)內(nèi)的競爭日趨激烈，通信市場也接近飽和，三家運

2、營商進入存量競爭階段。在如此激烈的市場競爭面前，移動通信企業(yè)的市場營銷觀念要相應的做出改變以適應多變的市場環(huán)境。通過加強企業(yè)的營銷隊伍建設，運用市場營銷工具、營銷策略，提升企業(yè)的市場份額，在競爭中處于有利地位。
　　本文以ZK聯(lián)通作為研究對象，根據(jù)現(xiàn)有市場營銷理論，結合ZK聯(lián)通當前的實際情況，從產(chǎn)品市場、經(jīng)營狀況等方面客觀分析了目前ZK聯(lián)通的營銷現(xiàn)狀，總結出公司營銷過程中存在的4G網(wǎng)絡覆蓋不足、4G產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴重、新型渠道建設

3、缺乏以及4G產(chǎn)品價格體系不合理等問題。對ZK聯(lián)通宏觀、微觀環(huán)境和公司在通信競爭中的優(yōu)勢、劣勢，以及可能遇到的外部機會、挑戰(zhàn)進行系統(tǒng)分析。另外，對本地通信市場進行細分，選擇最佳目標市場，再進行準確定位。在這些基礎之上，制定了ZK聯(lián)通公司4P營銷策略并給出保障4G營銷落地的策略建議。
　　本文通過分析ZK聯(lián)通的營銷環(huán)境及自身發(fā)展現(xiàn)狀，制定了適合本公司發(fā)展的營銷策略，希望對ZK聯(lián)通之后的發(fā)展以及其他地市聯(lián)通公司的4G營銷策略，有一定的參