遼寧移動公司4G業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、第四代移動電話行動通信標準，指的是第四代移動通信技術(shù)，外語縮寫：4G。在2013年12月4日，國家工信部門正式向移動、聯(lián)通、電信運營商頒發(fā)TD-LTE牌照，預(yù)示著我國通訊領(lǐng)域步入4G時代［1］。在3G全業(yè)務(wù)時代，三大網(wǎng)絡(luò)運營機構(gòu)（移動、聯(lián)通、電信）彼此的競爭十分嚴峻，一直處于領(lǐng)先位置的中國移動由于3G技術(shù)不完善，明顯落后于其他兩家運營公司。通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷進步，互聯(lián)網(wǎng)引來了一個嶄新的時代，國內(nèi)三家網(wǎng)絡(luò)運營機構(gòu)通過增加自己的客戶市場額度

2、，把產(chǎn)業(yè)側(cè)重點從原來的新增客戶量轉(zhuǎn)移到深入研發(fā)存量客戶價值方面，把核心競爭力轉(zhuǎn)移到更好的負荷客戶高速接入、多媒體運營、特殊業(yè)務(wù)以及需求多樣的4G技術(shù)領(lǐng)域。
　　在這種全新的市場運行機制中，提供前所未有的市場機遇，同時也必然導(dǎo)致三大通信運營商在4G業(yè)務(wù)市場的激烈競爭,市場競爭如逆水行舟，不進則退。要想在新的競爭環(huán)境下，不斷提升市場份額與核心競爭力，網(wǎng)絡(luò)運營機構(gòu)應(yīng)該對業(yè)務(wù)發(fā)展情況進行系統(tǒng)科學的深入分析，利用有效的市場銷售方式，達到用戶