吉安移動(dòng)公司4G市場(chǎng)營銷策略研究.pdf

1、營銷策略是企業(yè)管理營銷的重要組成部分，在企業(yè)推廣業(yè)務(wù)和提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面發(fā)揮著重要作用。面對(duì)當(dāng)前4G牌照發(fā)放和電信重組完成，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，技術(shù)要求不斷提高的局面，運(yùn)營商的首要任務(wù)是制定出更加科學(xué)合理的營銷策略，以便更好的適應(yīng)當(dāng)前4G業(yè)務(wù)的發(fā)展需求。營銷策略科學(xué)有效，不僅可以使得廣泛客戶更好的了解企業(yè)品牌，還可以進(jìn)一步增強(qiáng)4G業(yè)務(wù)的渠道控制能力與銷售能力，在企業(yè)發(fā)展過程中起到至關(guān)重要的作用。
　　本文基于市場(chǎng)營銷組合理論和市場(chǎng)營

2、銷STP理論，根據(jù)近幾年通信行業(yè)的具體工作經(jīng)驗(yàn)，詳細(xì)對(duì)吉安移動(dòng)公司在發(fā)展4G業(yè)務(wù)過程中遇到的問題，以及當(dāng)前具體情況進(jìn)行了分析，完成產(chǎn)品定位與市場(chǎng)細(xì)分等工作，最后關(guān)于4G業(yè)務(wù)提出了具體的營銷策略。具體如下：
　?。?）本文通過現(xiàn)狀分析，對(duì)吉安移動(dòng)公司4G業(yè)務(wù)發(fā)展的情況做出概述，對(duì)其中可能產(chǎn)生的問題進(jìn)行分析，比如：數(shù)據(jù)處理能力、終端供應(yīng)及時(shí)性等。并且根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)宏觀環(huán)境，采取 SWOT方法，對(duì)吉安移動(dòng)公司4G業(yè)務(wù)發(fā)展過程中具有的優(yōu)勢(shì)、

3、威脅和機(jī)遇進(jìn)行詳細(xì)論述。
　?。?）根據(jù)定位理論基礎(chǔ)與通信行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分規(guī)則，結(jié)合吉安移動(dòng)公司業(yè)務(wù)支撐中心的長期數(shù)據(jù)分析，確定吉安移動(dòng)公司4G業(yè)務(wù)在應(yīng)用開發(fā)過程中，要以普通消費(fèi)者、商務(wù)消費(fèi)者和時(shí)尚消費(fèi)者為目標(biāo)市場(chǎng)，并進(jìn)一步對(duì)各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)做出分析研究，進(jìn)一步分析定位相關(guān)產(chǎn)品。
　?。?）基于市場(chǎng)營銷組合策略理論，通過以上分析得出吉安移動(dòng)公司在4G當(dāng)前發(fā)展過程中的具體情況與市場(chǎng)定位，分別從以下6個(gè)層面詳細(xì)分析，對(duì)其實(shí)施的營銷策略

4、進(jìn)行論述，具體包含營銷組織、產(chǎn)品策略、品牌策略、促銷策略和價(jià)格策略等?？傮w而言，在營銷策略的初級(jí)階段，要基于產(chǎn)品具體特點(diǎn)以及當(dāng)前是何種目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)選擇何種營銷措施進(jìn)行確定，如渠道的選擇、產(chǎn)品定價(jià)和品牌營銷等。關(guān)于品牌營銷，要將業(yè)務(wù)同消費(fèi)群體進(jìn)行結(jié)合，增強(qiáng)品牌延伸性，在銷售途徑方面，不僅要利用好現(xiàn)有渠道，還要通過網(wǎng)絡(luò)等虛擬的社區(qū)，開展各類4G專題活動(dòng)。關(guān)于資費(fèi)制定方面，要針對(duì)消費(fèi)群體的不同，基于差異化服務(wù)，制定出更加靈活便于實(shí)施的價(jià)格策略

5、，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率。
　　對(duì)于推廣途徑，在思路上要采用目標(biāo)營銷法，利用加油站、彩票投注站等社會(huì)上的零售渠道，力求采用能夠近距離接觸目標(biāo)人群的各種渠道，同時(shí)對(duì)各個(gè)渠道的營銷目標(biāo)加以區(qū)分。并且，吉安移動(dòng)公司還要逐步強(qiáng)化跟產(chǎn)業(yè)鏈的上游與下游合作，例如渠道代理商、終端廠商等，通過產(chǎn)業(yè)鏈整體實(shí)力對(duì)4G業(yè)務(wù)進(jìn)行推廣，結(jié)合各個(gè)消費(fèi)群體的特征，生產(chǎn)出適合人群使用習(xí)慣的產(chǎn)品，并加以區(qū)分產(chǎn)品在人群中的適用范圍，從而全面提升產(chǎn)品銷量。因?yàn)楣P者綜合能