揭陽移動(dòng)4g業(yè)務(wù)校園市場營銷策略研究——以jy學(xué)院為例

1、碩 士 學(xué) 位 論 文題 目 揭陽移動(dòng) 4G 業(yè)務(wù)校園市場營銷策略研究——以 JY 學(xué)院為例英文題目 英文題目 A Study on Marketing Strategies of Mobile 4G Business on Campusin Jieyang——taking Jieyang Polytechnic as an Example姓 名 陳嫻嫻 學(xué) 號(hào) 51307062所在學(xué)院 商學(xué)院 導(dǎo)師姓名 李進(jìn)明專 業(yè) 工商管理入學(xué)日期

2、 2013.09 答辯日期 2017.05.21汕頭大學(xué)工商管理碩士(MBA)學(xué)位論文2摘要進(jìn)入 21 世紀(jì)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)社會(huì)的各個(gè)層面發(fā)生了翻天覆地的改變。4G 是第四代移動(dòng)通信及其技術(shù)的簡稱，是集 3G與 WLAN 于一體并能夠傳輸高質(zhì)量視頻圖像且圖像傳輸質(zhì)量與高清晰度電視不相上下的技術(shù)產(chǎn)品。同時(shí)，4G 不僅是一種新技術(shù)，更是一種新的消費(fèi)方式，需要新的營銷觀念、營銷模式和營銷策略。而大學(xué)生不僅是知識(shí)傳

3、承的載體，還是崇尚和實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的活躍群體， 手機(jī)已經(jīng)成為他們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡囊徊糠帧?隨著國家每年的擴(kuò)大招生政策，我國的大學(xué)生總?cè)藬?shù)已經(jīng)達(dá) 4018.1 萬人。面對如此龐大的市場， 三家運(yùn)營商都投入了大量的人力和物力， 校園通信市場競爭異常激烈。特別是 4G 時(shí)代的到來，為了迅速占領(lǐng)校園市場，三大運(yùn)營商對校園市場的 4G 需求到底有多大、學(xué)生的消費(fèi)意愿如何、學(xué)生的購買力如何，以及怎樣能在校園 4G 業(yè)務(wù)市場中搶得先機(jī)，都給予了高度的關(guān)注

4、和重視。本文主要探討揭陽移動(dòng)分公司在揭陽本地校園市場的營銷策略，以 JY 學(xué)院為例，基于相關(guān)營銷理論的基礎(chǔ)上，對揭陽移動(dòng)校園市場營銷環(huán)境分析，主要對揭陽移動(dòng)的宏觀環(huán)境、 競爭環(huán)境進(jìn)行了分析， 利用 SWOT 理論了分析了揭陽移動(dòng)自身存在的優(yōu)劣勢、 面臨的機(jī)會(huì)和威脅， 對揭陽移動(dòng)分公司校園營銷策略提出優(yōu)化。以 4Ps 理論為基礎(chǔ)，對目標(biāo)顧客群體的消費(fèi)行為進(jìn)行分析，分別從產(chǎn)品、價(jià)格、 促銷和渠道 4 個(gè)方面對揭陽移動(dòng)的校園市場營銷策略提供建