姑蘇錦江酒店?duì)I銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)，伴隨著中國(guó)旅游業(yè)的不斷繁榮，作為旅游業(yè)重要組成部分的中國(guó)酒店業(yè)，也得到了前所未有的發(fā)展。與此同時(shí)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，酒店管理水平的日益提高，酒店間的競(jìng)爭(zhēng)程度不斷加劇。營(yíng)銷創(chuàng)新是提高酒店企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的最根本、最有效的途徑之一，探討和研究市場(chǎng)營(yíng)銷模式的內(nèi)容和特點(diǎn)，并在理論和實(shí)踐上有所突破，對(duì)于推動(dòng)酒店企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和占領(lǐng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，具有重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。
　　本文采用理論研究和實(shí)證研究相結(jié)合的研究方法，針對(duì)國(guó)

2、內(nèi)酒店業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，蘇州酒店業(yè)市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，于經(jīng)營(yíng)困局處審視，著重對(duì)姑蘇錦江酒店的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究與探討，圍繞酒店自身“藍(lán)?！?，按照市場(chǎng)細(xì)分和定位理論，以及4Ps到4Rs的營(yíng)銷策略框架，聚焦市場(chǎng)變革，剖析區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查分析深挖顧客需求，尋求自我品質(zhì)提升點(diǎn)，對(duì)姑蘇錦江酒店的目標(biāo)市場(chǎng)重新選擇，市場(chǎng)定位重新明確。接著論述了姑蘇錦江酒店的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一環(huán)節(jié)，對(duì)于產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷售渠道策略和促銷策略分別予以

3、闡述，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷渠道混合化，為提高姑蘇錦江酒店的市場(chǎng)盈利能力，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提出實(shí)施方案。最后對(duì)姑蘇錦江酒店的營(yíng)銷亮點(diǎn)進(jìn)行分析，從官方網(wǎng)站的建設(shè)和社交媒體的強(qiáng)調(diào)來(lái)加強(qiáng)其線上的推廣，到對(duì)各種微營(yíng)銷的重視和網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)評(píng)的研究。
　　研究姑蘇錦江酒店的營(yíng)銷策略，有利于酒店以更高更遠(yuǎn)的視角來(lái)看待和制定科學(xué)的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略規(guī)劃以及應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化的有效措施。本文的研究注重實(shí)踐與理論相結(jié)合，可以使姑蘇錦江酒店更加清楚而科學(xué)地認(rèn)識(shí)其所面臨的環(huán)境及組織管理