賒店老酒營銷策略研究.pdf

1、蘭州大學(xué)碩士學(xué)位論文賒店老酒營銷策略研究姓名：程聚遠申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理·市場營銷指導(dǎo)教師：杜漪20090301M B A 學(xué)位論文 作者：程聚遠 賒店老酒營銷策略研究A B S T R A C TF r o m 1 9 8 0 s t ot h e m i d 。9 0 s ，C h i n a ’Sw h i t e s p i r i ti n d u s t r yw a s i nt h eg o l d

2、 e n r a p i dd e v e l o p m e n t e r a ．D u r i n gt h i s p e r i o d ，S h e d i a n W i n e a l s o m a d e r e m a r k a b l ea c h i e v e m e n t s ．H o w e v e r , a l o n gw i t hf i e r c ec o m p e t i t i o

3、no f w h i t e s p i r i t ，S h e d i a nW i n eh a s n ’tt i m e l ya d j u s t e di t sm a r k e t i n gs t r a t e g y t o m e e tt h ec h a n g e s o ft h em a r k e ta n dh a sf a l l e n i n t o t h e o v e r a l l

4、d e c l i n e f o r al o n gt i m e ．T h e r e f o r e h o wt o m a k en e wm a r k e t i n g s t r a t e g y t oa d a p t t oc o n s t a n t l yc h a n g i n g e x t e r n a lm a r k e ti sa t o p p r i o r i t yT h i s

5、a r t i c l e i sc o m p l e t e d b y t h ea u t h o rw h o h a s w o r k e di nH e n a n S h e d i a n G r o u p( t o d a y ’SH e n a n S h e d i a nC o ．，L t d ．) f o rs e v e n y e a r s a n d r e a d a g r e a t d e

6、 a l o f I R e r a t u r ea n d r e l a t e d r e s e a r c hd a t a ．I tm a i n l y g i v e sa c o m p r e h e n s i v e a n a l y s i so f S h e d i a n W i n e ’sm a r k e t i n g s t r a t e g yb y u s i n g i n t e

7、g r a t i o n o f t h e o r y w i t h p r a c t i c e ．F i r s t ，t h e a r t i c l e a n a l y z e sd o m e s t i cw h i t e s p i r i tm a r k e te n v i r o n m e n t ，t h es t a t e o ft h e l i q u o r s u p p l y a

8、 n d d e m a n d ， i t s c o n s u m p t i o n g r o u p s a n d t r e n d ， a n d t h ee n l i g h t e n m e n t o f t h e s e f a c t o r s o n S h e d i a n W i n e ’Sn e w m a r k e t i n g s t r a t e g y ．S e c o n

9、 d ，t h em a n a g e m e n t s t r e n g t h sa n dw e a k n e s s e s o fS h e d i a nW i n ea r ea n a l y z e d ，a n do nt h eb a s i so f w h i t e s p i r i t ’Sm a r k e t a n d b r a n d sc o m p e t i t i o n t h

10、 eo b j e c t i v em a r k e to f S h e d i a nW i n e h a s b e e nd e t e r m i n e d ．T h i r d ，C h a p t e rI V o f t h e a r t i c l ea n a l y z e s t h es h o r t c o m i n g so fS h e d i a nW i n e ’SP r e s e

11、n tc o m b i n e dm a r k e t i n gs t r a t e g y ．A tl a s t ，a c c o r d i n gt ot h ea s k e dq u e s t i o n sa n dt h ep r e v i o u sa n a l y s i s ，n e w m a r k e t i n gs t r a t e g y i sp u tf o r w a r dt o

12、m e e t t h en e e d o f t h ec o m p e t i t i o n ．T h em a r k e t i n gp r o g r a m ss u g g e s t e di n t h ea r t i c l ec a nh e l pH e n a nS h e d i a nW i n eC o ．，L t d ．c h a n g e o p e r a t i o n t h i n

13、 k i n ga n d p r o m o t ei t ss a l e s ．T h e r e f o r e ，i th a s a p r a c t i c a ls i g n i f i c a n c e ．K e yW o r d s ：w h i t es p i r i t ；c o m p e t i t i o n a n a l y s i s ；o b j e c t i v e m a r k e