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1、2009年,工信部發(fā)放第三代移動(dòng)通信經(jīng)營(yíng)牌照,宣告中國(guó)3G時(shí)代正式來臨!2014年,移動(dòng)的4G元年,率先其他運(yùn)營(yíng)商開始4G的建設(shè)和發(fā)展。4G時(shí)代,必然帶來數(shù)據(jù)流量的高速發(fā)展,運(yùn)營(yíng)商的主要利潤(rùn)來源都將通過流量運(yùn)營(yíng)來獲得。手機(jī)是捆綁用戶的重要手段。因?yàn)槭謾C(jī)普及率高,使用范圍廣的特點(diǎn),通過手機(jī)合約計(jì)劃來捆綁用戶,提升用戶的消費(fèi)和在網(wǎng)時(shí)間,可以有效的維系客戶??偠灾?對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來說,手機(jī)營(yíng)銷是維系存量收入的裝備,而流量運(yùn)營(yíng)是開拓新增收入的利器
2、。因此,讓手機(jī)營(yíng)銷和流量運(yùn)營(yíng)協(xié)同發(fā)展對(duì)運(yùn)營(yíng)商有著至關(guān)重要的意義。
本文首先通過對(duì)文獻(xiàn)材料及調(diào)研材料的分析與整理,提出問題,確定本文的主要研究背景、意義、研究目的和研究思路。對(duì)手機(jī)產(chǎn)品和流量消費(fèi)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)特性進(jìn)行分析,提出本文的營(yíng)銷模型。接著結(jié)合A區(qū)域的市場(chǎng)實(shí)際情況,分析在不同市場(chǎng)中,手機(jī)與流量運(yùn)營(yíng)過程中的營(yíng)銷模式現(xiàn)狀,挖掘存在的問題,并針對(duì)實(shí)際問題,結(jié)合營(yíng)銷模型進(jìn)行具體構(gòu)思。最后結(jié)合之前對(duì)問題的深入剖析,結(jié)合7P原則探索解
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