C移動終端公司TD手機(jī)營銷策略研究——基于C地區(qū)TD手機(jī)市場分析.pdf

1、信息通信技術(shù)的不斷更新及信息消費需求的持續(xù)擴(kuò)張，帶動著智能手機(jī)的飛速發(fā)展。2014年，工信部向三大通信運(yùn)營商發(fā)放了TDD-LTE4G牌照，中國移動秉承“快人一步”的理念，早先踏上4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與市場用戶發(fā)展的行程。4G用戶的發(fā)展，離不開新一代4G手機(jī)的支撐；作為C地區(qū)移動公司市場發(fā)展的支撐單位，C移動終端公司迎來新的發(fā)展機(jī)遇，4G手機(jī)終端成為新的收入增長點。然而，根據(jù)《關(guān)于將電信業(yè)納入營業(yè)稅改征增值稅試點的通知》文件規(guī)定，三大通信運(yùn)營企業(yè)

2、自2014年6月始，需踐行“營改增”政策，這將造成手機(jī)終端補(bǔ)貼的大幅縮減。同時，伴隨著移動通信網(wǎng)絡(luò)持續(xù)的升級優(yōu)化，中國移動3G網(wǎng)絡(luò)的投資利用將逐步縮減，這也給TD-SCDMA手機(jī)的營銷帶來了挑戰(zhàn)。因此，2015年，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時代，C移動終端公司營銷策略的研究就顯得尤為必要。
　　本文以C移動終端公司TD手機(jī)（包括TD-SCDMA手機(jī)與TD-LTE手機(jī)）為研究對象，通過對消費者購買行為的分析及TD手機(jī)市場容量的預(yù)測，結(jié)合對C

3、移動終端公司經(jīng)營環(huán)境的分析，提出了基于4P理論的C移動終端公司TD手機(jī)市場營銷策略。具體而言：產(chǎn)品策略方面，優(yōu)化與廠商的合作模式，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，拓寬品牌機(jī)型范圍，緊跟市場發(fā)展趨勢，主推雙核或四核的4.5寸以上大屏手機(jī)。價格策略方面，準(zhǔn)確把握消費者感知需求，緊跟市場變動趨勢；建議銷售價格主要限定在1000-1500元之間，以滿足大眾客戶需求；同時增加2001-2500元價位段的TD手機(jī)，以滿足高端客戶需求。渠道策略方面加強(qiáng)重點移動