秦皇島移動TD-SCDMA產品市場營銷研究.pdf

1、2009年1月7日，工業(yè)和信息化部宣布，批準中國移動通信集團公司增加基于TD-SCDMA技術制式的第三代移動通信（3G）業(yè)務經(jīng)營許可，中國電信集團公司增加基于 CDMA2000技術制式的3G業(yè)務經(jīng)營許可，中國聯(lián)合網(wǎng)絡通信集團公司增加基于 WCDMA技術制式的3G業(yè)務經(jīng)營許可。三種3G制式在中國的同臺競技，無疑讓中國成為國際3G大戰(zhàn)的主戰(zhàn)場。與國際上CDMA2000和WCDMA兩種制式之間的捉對廝殺不同，中國的3G戰(zhàn)場更增加了TD-SCD

2、MA，并且由全球最大的移動通信運營商—中國移動來建設運營，這就更增加了這場3G大戰(zhàn)的懸念。
　　 而僅僅在3G牌照發(fā)放的前幾個月，中國的電信業(yè)剛剛完成了運營商的重組。中國鐵通并入中國移動，中國電信收購聯(lián)通CDMA網(wǎng)，聯(lián)通GSM和網(wǎng)通合并成立新聯(lián)通。重組完成后，我國電信產業(yè)形成了一個新移動、新電信和新聯(lián)通三足鼎立的競爭局面。而電信重組后，移動通信市場的對手由原來兩家變成了實力相當?shù)娜遥袌龈偁幇谉峄褵o懸念，雖然三大運營商都己明

3、確將通過融合組網(wǎng)，以“不換號、不換卡、不登記”的政策，推動用戶由2G向3G平滑遷移，但這并沒有降低彼此間的火藥味。
　　 TD-SCDMA作為我國通信業(yè)百年史上第一個擁有自主知識產權的3G國際標準，是我國自主創(chuàng)新的重要里程碑。作為全球首個TD-SCDMA商用網(wǎng)的建設運營者，中國移動必須盡快建設一個全新的網(wǎng)絡，組建一個全新的產業(yè)鏈，并保障現(xiàn)有2G網(wǎng)絡用戶的服務質量，除此以外，如何推動TD-SCDMA的市場營銷，迅速擴大3G客戶數(shù)量

4、和保持3G業(yè)務領先，也成為擺在中國移動面前的巨大課題。秦皇島移動公司做為首批8個TD-SCDMA試點城市的移動子公司，更面臨著比其他地市級分公司更大的壓力，在TD-SCDMA網(wǎng)絡建設和市場營銷上并沒有可直接參考的經(jīng)驗，因而非常有必要通過研究來制定TD的市場營銷方案。
　　 本文以戰(zhàn)略管理學、營銷學為理論基礎，運用五力模型分析法、SWOT分析法等手段，闡述了TD-SCDMA在中國的發(fā)展現(xiàn)狀和業(yè)務發(fā)展趨勢，對秦皇島移動TD市場能力和