TCL公司湖南市場(chǎng)手機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道模式研究.pdf

1、銷(xiāo)售渠道又稱(chēng)為分銷(xiāo)通路，銷(xiāo)售渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)者傳到消費(fèi)者手中所經(jīng)過(guò)的通道。產(chǎn)品渠道策略是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的重要組成部分，它解決的主要問(wèn)題有：產(chǎn)品上市場(chǎng)初期一線(xiàn)市場(chǎng)鋪貨要求、銷(xiāo)售費(fèi)用控制、產(chǎn)品信息反饋、產(chǎn)品流向消費(fèi)者、資金流向、生產(chǎn)者、產(chǎn)品的分銷(xiāo)密集要求等。所以，渠道的選擇和執(zhí)行在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中起著至關(guān)重要的作用。因此，如何針對(duì)商品特點(diǎn)設(shè)計(jì)自己獨(dú)具特色的銷(xiāo)售渠道，如何利用銷(xiāo)售渠道更好地從事產(chǎn)品分銷(xiāo)，已日益成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)問(wèn)題。 TC

2、L手機(jī)自1999年推出第一款寶石手機(jī)并迅速獲得市場(chǎng)成功以來(lái)，在這個(gè)行業(yè)歷經(jīng)了七個(gè)年頭，渠道模式也在自建渠道模式、省級(jí)包銷(xiāo)商模式以及自營(yíng)產(chǎn)品直供賣(mài)場(chǎng)模式等模式不停的變換中。隨著洋品牌手機(jī)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的越來(lái)越熟悉，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益深入，歷經(jīng)了數(shù)次渠道模式變革的TCL手機(jī)始終沒(méi)有走出市場(chǎng)下滑的局面。究竟該如何開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)渠道的變革?哪些方面的要素對(duì)TCL手機(jī)渠道變革至關(guān)重要?本文將對(duì)2003年歷年以來(lái)TCL手機(jī)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的收集整理，通過(guò)回歸分析法得出各