營口銀行大連分行營銷問題分析與對策研究.pdf

1、營口銀行大連分行經(jīng)過幾年的發(fā)展，目前已經(jīng)在市場上有一定的影響力，占據(jù)一定的市場份額。但隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢的下滑，利率市場化進(jìn)程不斷推進(jìn)，金融脫媒的加快，同業(yè)之間的競爭越來越激烈，對營口銀行大連分行的營銷也提出了更高的要求。如何有效地開展市場營銷工作，促進(jìn)分行又好又快的發(fā)展成為其必須要解決的問題。
　　本文共分六章。第一章介紹了研究背景及意義、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀綜述。第二章結(jié)合市場營銷理論，對營口銀行大連分行市場營銷的現(xiàn)狀進(jìn)行了客觀的描述

2、和分析，指出了目前營口銀行大連分行市場營銷存在的問題和不足。第三章從宏觀角度對營口銀行大連分行所處的外部環(huán)境進(jìn)行分析，旨在找出營口銀行大連分行所處外部環(huán)境存在的問題和不足。第四章利用“4P”理論，針對第二、三章營口銀行大連分行存在的不足，給出了相應(yīng)的營銷改進(jìn)策略。第五章是根據(jù)第四章確定的營銷策略，給出了相應(yīng)的實施建議。第六章是結(jié)論與展望。
　　本文的主要工作:
　　(1)在微觀層面上，從營銷定位、營銷策略、促銷策略、營銷人員

3、和管理等方面找出了營口銀行大連分行存在的問題和不足。
　　(2)就目前營口銀行大連分行市場營銷中存在的問題，提出了針對性的改進(jìn)策略。
　　(3)結(jié)合已制定的營銷策略，從營銷機制、激勵機制、風(fēng)險防控、信息系統(tǒng)完善、文化建設(shè)等方面給出了具體的實施建議。
　　本文的主要創(chuàng)新:
　　(1)通過提出以企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)規(guī)模、貢獻(xiàn)值大小作為市場細(xì)分依據(jù)，對營口銀行大連分行的營銷市場進(jìn)行細(xì)分，改變了營口銀行大連分行市場細(xì)分不夠、定

4、位過于寬泛、操作性不強的弊端。
　　(2)通過提出以無風(fēng)險利率、貸款費用、風(fēng)險成本、資金成本、申請人擬投資項目預(yù)期收益、銀行貸款目標(biāo)收益率等因素構(gòu)成的定價與決策模型作為營口銀行大連分行貸款定價的依據(jù)，彌補了營口銀行大連分行現(xiàn)有定價機制過于隨意、人為性強的缺陷。
　　(3)通過將風(fēng)險調(diào)整資本收益率納入營口銀行大連分行考核激勵體系，構(gòu)建了營口銀行大連分行考核激勵體系，改變了營口銀行大連分行現(xiàn)有考核體系無法區(qū)分各項資產(chǎn)差異程度的不