廈門JY公司澳洲房產(chǎn)營(yíng)銷影響因素分析.pdf

1、本文以廈門JY公司澳洲房產(chǎn)營(yíng)銷的客戶及潛在客戶為調(diào)研對(duì)象，研究影響澳洲房產(chǎn)營(yíng)銷的因素。對(duì)影響澳洲房產(chǎn)營(yíng)銷的因素的不同維度對(duì)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的影響展開(kāi)了理論與實(shí)踐的探究，提出了澳洲房產(chǎn)營(yíng)銷的不同影響因素及維度，并提出了提高廈門JY公司澳洲房產(chǎn)營(yíng)銷也業(yè)績(jī)的路徑策略。
　　首先，對(duì)房產(chǎn)營(yíng)銷有關(guān)的研究理論進(jìn)行了綜述與總結(jié)，結(jié)合澳洲房產(chǎn)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)了調(diào)查問(wèn)卷，通過(guò)檢驗(yàn)，問(wèn)卷的信度和效度都處于較好的水平。然后，運(yùn)用SPSS For Windows19.

2、0統(tǒng)計(jì)軟件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行因子分析、相關(guān)分析、回歸分析，并得出一定結(jié)論；再次，在數(shù)據(jù)研究的基礎(chǔ)上總結(jié)了影響廈門JY公司澳洲房產(chǎn)營(yíng)銷的因素；最后，提出了提升廈門JY公司澳洲房產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)的路徑策略。
　　經(jīng)過(guò)問(wèn)卷發(fā)放、回收和數(shù)據(jù)分析，本文得出了以下的結(jié)論：第一，影響廈門JY公司澳洲房產(chǎn)營(yíng)銷的因素有個(gè)體因素、外部因素、公司自身因素、房產(chǎn)自身因素四個(gè)維度；個(gè)體因素包括年齡、文化程度、收入水平、動(dòng)機(jī)；外部因素包括自然環(huán)境因素、區(qū)域經(jīng)濟(jì)因素、政治法

3、律因素；企業(yè)自身因素包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商素質(zhì)、房產(chǎn)營(yíng)銷策略和售后服務(wù)因素；房產(chǎn)自身因素包括地點(diǎn)選擇、生活空間設(shè)計(jì)、建筑水平和價(jià)格四個(gè)子因素。第二，個(gè)體因素是影響澳洲房產(chǎn)營(yíng)銷最為主要的因素。第三，可以走把握市場(chǎng)定位進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，促銷策略，組織建設(shè)，和產(chǎn)品策略四條路徑來(lái)提升澳洲房產(chǎn)銷售的業(yè)績(jī)。鑒于此，本文研究我國(guó)城市家庭澳大利亞住房消費(fèi)選擇問(wèn)題具有理論意義和現(xiàn)實(shí)意義，豐富了相關(guān)理論之外還為廈門JY公司和其他房產(chǎn)公司在海外房產(chǎn)營(yíng)銷方面提供了理論與