JY公司營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型的研究.pdf

1、2000年-2007年，在出口高企、內(nèi)需旺盛、投資劇增“三駕馬車”拉動(dòng)下，紡織印染行業(yè)歷經(jīng)了產(chǎn)銷兩旺高速發(fā)展的“黃金八年”，與之配套的染料行業(yè)也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展；產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)不合理、處于中低端競(jìng)爭(zhēng)層面、贏利能力低下等諸多問題掩蓋在高增長(zhǎng)之下。2008年下半年，以金融危機(jī)為導(dǎo)火索的諸多外圍不利因素接踵而至，紡織印染和染料企業(yè)進(jìn)入十余年來的第一個(gè)衰退期，尤其是國(guó)家“十二五戰(zhàn)略規(guī)劃”提出的“轉(zhuǎn)型升級(jí)”和“節(jié)能減排”使諸多企業(yè)陡然面臨艱難的“死亡

2、陷阱”。面對(duì)危機(jī)，紡織印染和染料行業(yè)何去何從？領(lǐng)軍活性染料行業(yè)的JY公司又將如何沖出困局？
　　 論文基于JY公司營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型工作的開展，結(jié)合大量組織設(shè)計(jì)與創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、客戶關(guān)系管理等基礎(chǔ)理論研究；深入剖析了JY公司組織管理中的優(yōu)點(diǎn)和制約因素、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的優(yōu)勢(shì)和不足、客戶管理的短板；并綜合研究了產(chǎn)業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)五力、JY公司戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式的演變等外圍環(huán)境因素和內(nèi)部戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃要求，細(xì)致全面的學(xué)習(xí)了行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)

3、的運(yùn)作模式；深刻領(lǐng)會(huì)“危機(jī)”是“危險(xiǎn)的境地中孕育著平穩(wěn)過度和突破發(fā)展的機(jī)會(huì)”的意義；在此基礎(chǔ)上旗幟鮮明的拉開了營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型工作的帷幕。
　　 JY公司營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型以組織架構(gòu)和管理模式創(chuàng)新為突破口，劃小了經(jīng)營(yíng)單位，強(qiáng)化了精細(xì)化管理和過程管理，完善了職能部門作用的發(fā)揮：優(yōu)化了激勵(lì)機(jī)制，保障了營(yíng)銷全體人員收益與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的聯(lián)動(dòng)，激發(fā)了銷售團(tuán)隊(duì)的工作激情：建立多觸點(diǎn)立體式客戶管理體系，提升了客戶管控、技術(shù)服務(wù)支持和物流服務(wù)支持能力，增強(qiáng)了