盈新公司營銷渠道轉(zhuǎn)型研究.pdf

1、近年以來，在“國家半導(dǎo)體照明工程”的推動下，隨著技術(shù)進(jìn)步和新應(yīng)用領(lǐng)域的不斷開拓，作為一個新興的未成熟產(chǎn)業(yè)，中國的發(fā)光二極管(LED)行業(yè)發(fā)展迅速，而且前景樂觀。巨大的商機(jī)吸引了眾多大中小企業(yè)紛紛涌入，新進(jìn)企業(yè)眾多。由于目前LED封裝尚無統(tǒng)一的國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致市場混亂，競爭不斷加劇。本文研究了盈新公司作為一個中小型led封裝企業(yè)如何應(yīng)對這種復(fù)雜的局勢，在急劇增長的市場中生存并發(fā)展。 本論文采用個案分析法作為研究方法，通過理論推

2、導(dǎo)和數(shù)據(jù)分析，為具體企業(yè)解決現(xiàn)實問題。本論文以盈新公司作為研究對象，從工業(yè)品營銷基本知識、營銷渠道、營銷渠道評價等理論入手，論述了關(guān)系營銷理論的主要觀點。在對盈新公司的具體研究分析中，先介紹了盈新公司的概況，通過對其營銷環(huán)境的分析，運用波特5力模型、SWOT分析、營銷渠道評價等工具，研究其營銷渠道轉(zhuǎn)變，并對其實現(xiàn)渠道轉(zhuǎn)變的目標(biāo)設(shè)計了具體步驟和實現(xiàn)策略，提出了評估標(biāo)準(zhǔn)。 本論文的研究對象是一個中小型的高科技企業(yè)，提出“依產(chǎn)品價值對