沈陽機床海外營銷模式轉(zhuǎn)型研究.pdf

1、全球化戰(zhàn)略已經(jīng)成為中國企業(yè)走向國際的重要戰(zhàn)略，“十二五”期間，國家向重點行業(yè)提出了“走出去”的要求，沈陽機床作為中國機床行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，走國際化道路是企業(yè)發(fā)展的方向。然而，怎樣才能走出去，而且走得好，是沈陽機床正在面臨的問題和考驗。
　　本文以全球營銷理論為基礎(chǔ)，通過資料收集、定性分析與定量分析結(jié)合等方法，對沈陽機床借助海外營銷模式轉(zhuǎn)型實現(xiàn)全球化的戰(zhàn)略目標進行深入分析。首先，通過資料查閱和整理，總結(jié)出營銷本土化是沈陽機床海外營銷模

2、式轉(zhuǎn)型的實現(xiàn)途徑，生產(chǎn)驅(qū)動型全球價值鏈是沈陽機床海外營銷模式轉(zhuǎn)型組織模式的理論依據(jù)。其次，介紹沈陽機床集團的發(fā)展歷程，根據(jù)沈陽機床集團的國際化戰(zhàn)略目標，指出原有海外營銷模式的局限性，分析建立海外營銷體系對比原營銷模式的優(yōu)勢和有利時機。研究沈陽機床海外營銷模式轉(zhuǎn)型的思路、目標和重點，為沈陽機床謀劃出海外營銷模式的實現(xiàn)途徑。再次，分析沈陽機床在海外營銷模式轉(zhuǎn)型期間存在的風險，并給出風險防范措施。最后，沈陽機床集團在海外營銷模式轉(zhuǎn)型中應該提供