宜賓芽菜區(qū)域品牌營(yíng)銷推廣策略研究.pdf

1、本文的研究意義:1)實(shí)踐意義:本文要以該行業(yè)龍頭企業(yè)碎米芽菜公司為區(qū)域品牌營(yíng)銷推廣主體，并為其量身打造了營(yíng)銷策略，有助于該公司提升區(qū)域品牌的知名度和其品牌優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大銷售規(guī)模，提升競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取更多的利益。2）理論意義;通過(guò)文獻(xiàn)查找發(fā)現(xiàn)，對(duì)區(qū)域品牌的塑造和營(yíng)銷研究的文獻(xiàn)較多，但是對(duì)宜賓芽菜區(qū)域品牌推廣研究的較少。本文在羅建2013年撰寫(xiě)的《宜賓芽菜品牌戰(zhàn)略研究》基礎(chǔ)上，補(bǔ)充對(duì)宜賓芽菜區(qū)域品牌營(yíng)銷推廣的研究。
　　本文研究旨在找出宜賓芽

2、菜區(qū)域品牌營(yíng)銷推廣主體，并為其量身打造營(yíng)銷策略，從而達(dá)到成功營(yíng)銷區(qū)域品牌的目的，提升宜賓芽菜在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和知名度，促進(jìn)宜賓本地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
　　本文研究?jī)?nèi)容主要為:1）研究宜賓芽菜區(qū)域品牌的塑造和營(yíng)銷現(xiàn)狀;2）研究宜賓芽菜營(yíng)銷環(huán)境，并利用PEST分析和SWOT分析，找出宜賓芽菜區(qū)域品牌的營(yíng)銷主體——碎米芽菜公司，并確定發(fā)展優(yōu)勢(shì)及機(jī)遇的戰(zhàn)略方向;3）通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷，確定宜賓芽菜區(qū)域品牌的目標(biāo)市場(chǎng)，并以營(yíng)銷主體碎米芽菜公司為主，利用

3、其優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位;4）為碎米芽菜公司打造區(qū)域品牌營(yíng)銷推廣策略;5）對(duì)地方政府在區(qū)域品牌推廣中的作用和可使用的政策，提出了建設(shè)性意見(jiàn)。
　　本文主要的結(jié)論如下:1）本文通過(guò)分析宜賓芽菜營(yíng)銷現(xiàn)狀和內(nèi)外部營(yíng)銷環(huán)境發(fā)現(xiàn)，宜賓芽菜龍頭企業(yè)碎米芽菜公司在區(qū)域品牌推廣中獲益最大，且更有實(shí)力進(jìn)行推廣。而且相對(duì)于政府，由碎米芽菜公司推廣區(qū)域品牌，更具有靈活性和有效性。本文便選擇碎米芽菜公司作為營(yíng)銷主體，并為其選擇擴(kuò)張的區(qū)域品牌營(yíng)銷戰(zhàn)

4、略。2）本文通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，認(rèn)為宜賓芽菜的細(xì)分市場(chǎng)為:媒體廣告影響市場(chǎng)、價(jià)格影響的細(xì)分市場(chǎng)、沖動(dòng)消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)。3）依據(jù)碎米芽菜公司的優(yōu)劣勢(shì)以及機(jī)遇威脅，為其制定了“通過(guò)媒體，擴(kuò)大品牌影響力;重視中低端產(chǎn)品營(yíng)銷;差異化定價(jià);實(shí)體店的多元化宣傳”的營(yíng)銷戰(zhàn)略定位和4P營(yíng)銷推廣策略。4）地方政府在區(qū)域品牌推廣中扮演協(xié)助角色。5）地方政府在區(qū)域品牌推廣中，應(yīng)發(fā)揮維護(hù)經(jīng)營(yíng)秩序、加大質(zhì)量監(jiān)督的保障作用，發(fā)揮加大優(yōu)質(zhì)宜賓芽菜生產(chǎn)企業(yè)扶植的輔助作用，發(fā)揮優(yōu)