證券審計市場細分及事務所目標市場選擇——基于GE矩陣方法.pdf

1、2013年12月31日，全國股份轉讓系統(tǒng)公告面向全國接收企業(yè)掛牌申請，這預示著上市公司的規(guī)模將大幅度擴充，這將為事務所提供大量的客戶資源，同時也為證券審計行業(yè)的大發(fā)展提供了契機。但目前證券審計行業(yè)存在著不少問題:低價競爭現(xiàn)象嚴重，事務所收入大幅減少;缺乏對市場進行細分，盲目選擇目標市場;事務所行業(yè)專業(yè)化水平不足等等。
　　針對這些問題，筆者希望對證券審計市場的細分和目標市場選擇進行研究。通過參考相關文獻以及借鑒法律服務業(yè)的市場細分

2、標準，確定了證券審計市場的細分標準，進而從國泰安數據庫和滬深證券交易所數據庫搜集相關資料數據，對我國的證券審計市場進行細分，得出了細分現(xiàn)狀。文章還確定了選擇目標市場時應遵循的原則和影響因素，這都為后文使用GE矩陣方法選擇目標市場做了鋪墊。
　　在選擇目標市場這一部分中，筆者創(chuàng)新性地引入了GE矩陣方法。GE矩陣包含兩個坐標軸，縱軸反映市場吸引力，橫軸反映事務所競爭力，為了確定市場吸引力和事務所競爭力得分，在遵照指標確定原則的前提下，

3、參照其他行業(yè)GE矩陣指標體系并咨詢了相關專家，構造了市場吸引力和事務所競爭力指標體系，確定了6個二級指標和12個三級指標。采用層次分析法，確定各指標權重，制定指標評分標準，將決定市場吸引力和事務所競爭力的各指標量化。
　　文章的最后，利用了整篇文章的研究成果，將GE矩陣方法應用到了某一事務所選擇目標市場的案例中，幫助相關決策者理解這一目標市場選擇方法，以便更好地應用于實踐。
　　通過本文的介紹，GE矩陣將成為事務所選擇目標市