凱泉泵業(yè)集團的市場細分、目標市場選擇和市場定位.pdf

1、目前,在中國建筑用泵行業(yè)中還沒有一家企業(yè)真正地運用科學和系統(tǒng)的市場營銷理論與方法來解決其在經(jīng)營等方面的問題.究其主要原因,一是觀念問題,市場營銷無用論在行業(yè)中四處橫行;二是方法問題,雖然一些企業(yè)已使用了部分的市場營銷理論與方法,但由于方法不太適合客觀情況,以致效果并不顯著.正是基于以上現(xiàn)象,該文在尋找適合中國建筑用泵行業(yè)的市場營銷的理論與方法上做了些努力,特別在市場細分、目標市場選擇和市場定位方面,嘗試了自創(chuàng)的利益導向型的角色劃分法和細

2、分市場的評價數(shù)值法,把中國建筑用泵市場細分為九個細分片,并根據(jù)價值的高低和競爭程度的強弱選擇了五個細分市場,再針對所選擇細分市場的特點分別在產(chǎn)品、品牌和公司層次上制訂了相應(yīng)的定位策略.另外,該文也希望通過較合適的市場營銷理論與方法在中國建筑用泵行業(yè)中的應(yīng)用和樹立,以糾正那些認為市場營銷無用,"關(guān)系"營銷至上的錯誤觀念.市場細分的理論是來源于菲利浦.科特勒的銷售利益論,而目標市場選擇的原則是基于邁克爾.波特的五力競爭模型和SWOT分析,市