調(diào)節(jié)定向與促銷框架對(duì)沖動(dòng)購買意愿的影響.pdf

1、已有研究表明,調(diào)節(jié)定向與信息框架影響沖動(dòng)購買,調(diào)節(jié)定向與信息框架的匹配可以增加消費(fèi)者的沖動(dòng)購買。本研究主要探討了不同性質(zhì)的調(diào)節(jié)定向與促銷框架對(duì)沖動(dòng)購買意愿的影響。
　　研究一以125名大學(xué)生為被試,采用2(情境性調(diào)節(jié)定向:促進(jìn)定向,預(yù)防定向)×2(促銷框架:積極框架,消極框架)被試間設(shè)計(jì),著重探討情境性調(diào)節(jié)定向和促銷框架對(duì)沖動(dòng)購買意愿的影響。結(jié)果發(fā)現(xiàn),情境性調(diào)節(jié)定向與促銷框架有明顯的交互作用,也就是說,在積極框架下,情境性促進(jìn)定向

2、比預(yù)防定向的沖動(dòng)購買意愿更高,在消極框架下,情境性預(yù)防定向比促進(jìn)定向的沖動(dòng)購買意愿更高。
　　研究二以114名大學(xué)生為被試,采用2(特質(zhì)性調(diào)節(jié)定向類型:促進(jìn)定向,預(yù)防定向)×2(促銷框架:積極框架,消極框架)被試間設(shè)計(jì),著重探討特質(zhì)性調(diào)節(jié)定向和促銷框架對(duì)沖動(dòng)購買意愿的影響。結(jié)果發(fā)現(xiàn),特質(zhì)性調(diào)節(jié)定向與促銷框架有明顯的交互作用,也就是說,在積極框架下,特質(zhì)性促進(jìn)定向比預(yù)防定向的沖動(dòng)購買意愿更高,在消極框架下,特質(zhì)性預(yù)防定向比促進(jìn)定向的