自我建構和社會影響敏感度對沖動性購買的影響研究.pdf

1、隨著我國居民生活水平不斷提高，消費者的購買能力日益提升，消費者的日常購買行為越來越多地表現(xiàn)出非計劃性和非理智，沖動性購買的現(xiàn)象更加頻繁。自沖動性購買提出以來，有關沖動性購買的研究已經(jīng)積累了豐富的研究成果。但是這些研究更多地集中于單個消費者情境下的沖動性購買研究，有人陪同情境下的沖動性購買的研究相對比較少。我國文化自古以來就深受到集體主義思想的影響，有人陪同購物的情境在現(xiàn)實生活中也比比皆是，因此有必要對有人陪同情境下的沖動性購買進行更加深

2、入的研究。本研究將自我建構這一文化、心理變量引入到有人陪同情境下的沖動性購買的研究，探討不同自我建構對有人陪同情境下的沖動性購買的影響以及內在機制。
　　本研究首先對自我建構、社會影響理論和沖動性購買的相關研究成果進行梳理和分析，為研究提供了理論基礎。然后分析了自我建構對有人陪同情境下的沖動性購買的影響機理以及社會影響敏感度的中介作用，并在此基礎上構建研究模型以及提出研究假設。通過查閱相關文獻，經(jīng)過預測試對初始量表進行修正，編制本

3、研究最終的正式調查問卷。本研究采用問卷調查法收集研究數(shù)據(jù)，并通過信度分析、效度分析、相關分析和結構方程模型分析等多種數(shù)理統(tǒng)計方法驗證理論模型和研究假設。
　　研究結果發(fā)現(xiàn):不同的自我建構對有人陪同情境下的沖動性購買具有不同的影響，其中關聯(lián)導向對有人陪同情境下的沖動性購買有顯著的負向影響，獨立導向對有人陪同情境下的沖動性購買有顯著的正向影響;社會影響敏感度的兩個維度規(guī)范敏感度和信息敏感度對有人陪同情境下的沖動性購買均有顯著的負向影響