基于消費者行為的企業(yè)營銷策略研究——以小家電行業(yè)為例.pdf

1、隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善發(fā)展，小家電行業(yè)也在市場化道路上越走越遠(yuǎn)。由于產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，以及價格競爭、品牌競爭帶來的多敗俱傷，具有持久競爭優(yōu)勢的營銷策略就成為小家電企業(yè)決勝市場的關(guān)鍵因素。目前市場營銷中大部分觀點認(rèn)為，消費者行為已經(jīng)成為對商品銷售具有至關(guān)重要影響的因素，其原因在于:首先，滿足消費者需求已經(jīng)成為商品銷售之根本目的;其次，對消費者行為特征不夠重視的市場營銷策略最終必將失敗。只有全面深刻地研究消費者及其行為，才能

2、對企業(yè)市場營銷起到重要作用。
　　本文以我國小家電行業(yè)為例，從消費者的視角來分析我國小家電行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和營銷現(xiàn)狀，對我國小家電消費者的消費動機(jī)和消費心理進(jìn)行分析，歸納出消費者在消費過程中的一些新的行為特點和新的消費觀念，找出給小電家消費者消費行為造成影響的各種因素，并指出當(dāng)前小電家市場營銷面臨的主要問題。基于這些影響因素和面臨的問題，本文運用7P理論有針對性地制定適用于普遍企業(yè)的相關(guān)營銷策略，為小家電企業(yè)提供參考和建議。并通過美