基于消費(fèi)者行為的乳制品企業(yè)營(yíng)銷策略研究——以烏魯木齊市為例.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,居民收入水平的不斷提高,人們的營(yíng)養(yǎng)觀念和消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了改變,從而對(duì)乳制品的需求也逐漸上升。近幾年,作為新興產(chǎn)業(yè)之一的乳制品行業(yè)發(fā)展迅速,產(chǎn)量和銷量均快速增長(zhǎng)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),特別在產(chǎn)品質(zhì)量問題頻頻發(fā)生、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的今天,乳制品企業(yè)怎樣制定有效的營(yíng)銷策略來減少消費(fèi)者內(nèi)心的恐慌,提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率,已經(jīng)成為乳制品企業(yè)討論的關(guān)鍵。
　　本文以消費(fèi)者購(gòu)買決策分析為出發(fā)點(diǎn),結(jié)合乳制品行業(yè)的銷售現(xiàn)狀,為乳

2、制品企業(yè)的營(yíng)銷策略提出相應(yīng)的建議。本文選取烏魯木齊市的乳制品消費(fèi)者作為研究對(duì)象,在消費(fèi)者行為相關(guān)理論及營(yíng)銷策略相關(guān)理論研究的基礎(chǔ)上,結(jié)合調(diào)查取得的數(shù)據(jù),對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為進(jìn)行了定量分析和定性分析。在定量分析中,主要是利用 SPSS18.0軟件進(jìn)行分析,建立二元Logistic模型對(duì)消費(fèi)者乳制品購(gòu)買行為進(jìn)行實(shí)證研究。
　　本文共包括七個(gè)章節(jié),其中第一章主要是對(duì)論文選題的背景意義和研究思路進(jìn)行簡(jiǎn)單說明;第二章是對(duì)本文相關(guān)理論進(jìn)行闡述;

3、第三章是對(duì)新疆乳制品企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀的闡述;第四章是對(duì)乳制品消費(fèi)者購(gòu)買行為的研究,主要對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買乳制品的行為進(jìn)行了描述性統(tǒng)計(jì)分析;第五章利用二元Logistic模型對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響因素進(jìn)行分析;第六章是乳制品企業(yè)營(yíng)銷策略的制定;第七章是本文的結(jié)論,不足之處和有待研究的問題。
　　本文通過實(shí)證分析得出消費(fèi)者購(gòu)買行為對(duì)乳制品企業(yè)營(yíng)銷的影響因素有產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌和促銷等方面,進(jìn)而結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀,利用實(shí)證分析結(jié)果,為乳制品企業(yè)提