基于奢侈品消費者行為的營銷策略研究——以中山地區(qū)豪宅營銷策略為例.pdf

1、改革開放以來，隨著我國經濟快速穩(wěn)步的發(fā)展、人民群眾收入水平的不斷提高以及消費形態(tài)的改變，國人對奢侈品的需求逐年上升，我國正進入奢侈品消費初期。由于奢侈品是一種跟身份地位和生活品味相輔相成的產物，中產階級都愿意選擇奢侈品來表明自己的經濟實力和社會地位。奢侈品因此在中國市場份額得到迅猛擴增，并逐漸呈現出明顯的中國特征?！懊孀印毕M、獨生代和E時代消費、體驗消費是目前中國奢侈品消費的主要特征。
　　由于房地產中的高檔豪宅作為奢侈品的分類

2、之一，同樣具有奢侈品的相關特征，中國消費者對豪宅的消費也呈現相應的特征。某公司根據待開發(fā)項目地塊的優(yōu)越地理位置、景觀視野和為獲取更高的經濟效益，決定開發(fā)定位為高檔的豪宅；但公司過往沒有相關開發(fā)經驗，而且房地產市場受宏觀政策影響較大，開發(fā)風險較過往所開發(fā)樓盤高很多。為有效規(guī)避開發(fā)風險，有必要對中國奢侈品消費者行為進行研究分析，并結合奢侈品消費行為的特征提出相關的營銷策略。
　　本論文通過對我國現階段奢侈品消費的背景和現狀進行調查分析