SUNTHER翻譯公司競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、SUNTHER翻譯公司成立于1995年，總部設(shè)于山東省濟(jì)南市。多年來，公司為大型涉外項(xiàng)目及國內(nèi)外知名公司提供了高質(zhì)量的翻譯咨詢服務(wù)，取得了豐厚的業(yè)績并建立了良好的市場形象和信譽(yù)。公司的業(yè)務(wù)范圍主要涵蓋工業(yè)和專利翻譯咨詢業(yè)務(wù)，其中，工業(yè)翻譯主要集中在電力行業(yè)，涉及發(fā)電和輸變電等領(lǐng)域。除電力和專利這兩大支持業(yè)務(wù)外，公司還涉及其他多種業(yè)務(wù)，如網(wǎng)站翻譯/本地化、高級英語培訓(xùn)等。公司的主要翻譯語種為英語和日語，英語業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)量的90％左右，目前

2、正在積極引進(jìn)其他語種翻譯業(yè)務(wù)，如法語、德語翻譯等。公司成長迅速，業(yè)務(wù)量逐年攀升，然而，近兩年來隨著市場競爭的加劇，營業(yè)額有所回落，公司發(fā)展出現(xiàn)瓶頸，迫切需要制定競爭戰(zhàn)略，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊。
　　 本文旨在為SUNTHER翻譯公司研究和制定競爭戰(zhàn)略。首先，運(yùn)用各種內(nèi)外部環(huán)境分析工具對SUNTHER公司所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭態(tài)勢以及內(nèi)部條件進(jìn)行了分析和評價(jià)。通過分析得出，翻譯行業(yè)目前正受惠于文化產(chǎn)業(yè)政策支持，同時(shí)，專利申請規(guī)定催生了

3、海量的翻譯需求，廣闊的電力行業(yè)發(fā)展前景以及翻譯輔助軟件技術(shù)成熟為公司的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。同時(shí)，公司自身也存在多種優(yōu)勢，如管理體系基本完備，人員專業(yè)素質(zhì)強(qiáng)，海量的專業(yè)翻譯句庫，良好的專利和電力翻譯品牌形象等。雖然如此，當(dāng)前的翻譯市場缺乏強(qiáng)有力的政策法規(guī)，市場競爭比較混亂，惡性價(jià)格競爭嚴(yán)重，同時(shí)高端市場又被國外翻譯巨頭把持，難以撬動(dòng)。SUNTHER公司的市場營銷力量也比較薄弱，薪酬政策不合理，面臨人才流動(dòng)的問題。本文在上述分析的基礎(chǔ)上，

4、運(yùn)用定量規(guī)劃評價(jià)矩陣(QSPM)對SUNTHER公司的競爭戰(zhàn)略進(jìn)行了比較選擇，確定了目標(biāo)聚集競爭戰(zhàn)略。
　　 為了確保目標(biāo)聚集戰(zhàn)略的有效實(shí)施，必須做好以下幾方面的工作。進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，強(qiáng)化質(zhì)量意識，建立學(xué)習(xí)型組織；完善組織結(jié)構(gòu)，建立質(zhì)量控制部；強(qiáng)化營銷力量，建立專家顧問營銷團(tuán)隊(duì)，采用多元化營銷渠道，增加營銷人員；優(yōu)化人力資源管理，實(shí)施激進(jìn)的薪酬政策，加強(qiáng)內(nèi)部人才培養(yǎng)，建立廣泛的兼職翻譯團(tuán)隊(duì)；其他各種輔助措施，如發(fā)揮翻譯句