沈陽市DDH保險公司健康保險營銷策略研究.pdf

1、近年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國很多社會問題暴露出來。尤其是保險等社會福利關(guān)系到人們的切身利益，成為現(xiàn)階段我國人民關(guān)注和討論最多的話題。同時，我國大力建設(shè)和發(fā)展市場經(jīng)濟，在良好秩序環(huán)境和政策支持下，商業(yè)保險行業(yè)迎來了發(fā)展的春天。沈陽市作為我國的特大城市，位于東北部經(jīng)濟圈的中心，經(jīng)濟發(fā)展相對較快。同時，人口眾多，對商業(yè)健康保險的需求較大，具有良好的商業(yè)保險市場。一方面，沈陽市經(jīng)濟發(fā)展使人們的生活水平大幅度提升，對生活質(zhì)量和健康等方面的要求越來

2、越高，另一方面，沈陽市人口眾多，老齡化問題嚴重，基本醫(yī)療保險等社會福利性保險矛盾逐年增大。商業(yè)保險作為基本醫(yī)療保險的有效補充途徑，深受國家政府的重視和支持。在市場需求的拉動下，沈陽市商業(yè)健康保險行業(yè)發(fā)展迅速。然而，沈陽市健康保險行業(yè)在高速發(fā)展的同時也存在較多的問題。怎么樣準確分析營銷市場環(huán)境，積極有效地開展市場營銷工作，實施拓展策略，在激烈競爭的保險市場上占有一席之地，實現(xiàn)經(jīng)營水平提高以及可持續(xù)發(fā)展，成為現(xiàn)階段健康保險公司生存與發(fā)展面對

3、和急需解決的重要問題。
　　本文以沈陽市DDH保險公司為例，對健康保險市場拓展策略的現(xiàn)狀進行分析，找出市場拓展策略中的問題，分析這些問題形成的背景，通過環(huán)境因素分析法對外部環(huán)境以及內(nèi)部環(huán)境進行分析，剖析宏觀環(huán)境、消費需求、競爭格局、競爭對手、企業(yè)內(nèi)部管理等環(huán)境的變化特點和相關(guān)影響，結(jié)合沈陽市DDH保險公司健康保險的內(nèi)部資源，通過分析確定沈陽市DDH保險公司健康保險在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢劣勢以及面臨的機會威脅，確定市場拓展策略調(diào)整的原則