[教育]營銷話術(shù)總編-壽險(xiǎn)營銷話術(shù)

1、小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,保險(xiǎn)營銷話術(shù)·復(fù)制財(cái)富·小敏論壇http://maj.bbs.pepo.cn/,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,壽險(xiǎn)營銷話術(shù)總編,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,保險(xiǎn)典故與啟

2、示,增員話術(shù),健康險(xiǎn)話術(shù),專業(yè)化推銷流程話術(shù),,,,,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,第一篇 專業(yè)化推銷流程話術(shù),小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,,第一章 主顧開拓話術(shù),小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,李先生，您的朋友中

3、哪些小孩尚小的？ 李先生，聽說你姐夫在事業(yè)上很有成就，在哪個(gè)單位高就？ 張先生，這段時(shí)間房產(chǎn)很超值，你有沒有向你朋友推介購房？,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,張先生，我們家里幾兄弟想開家公司，現(xiàn)在正準(zhǔn)備辦執(zhí)照，但不知有哪些手續(xù)。你的哪些朋友辦了公司，可否給介紹給我認(rèn)識，好請教一下。 張先生，這段時(shí)間股市很火，你賺了沒有？你朋友中，誰賺得多一點(diǎn)，哪

4、天介紹我向他學(xué)習(xí)一下，我也想炒股。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,（名片開拓術(shù)）客戶：咦，怎么你的名片上有一個(gè)洞？業(yè)務(wù)員：我的名片可能有空洞，您的人生會不會也有空洞呢？您準(zhǔn)備周密了嗎？,王先生，您好！我是平安保險(xiǎn)公司的 ⅹ ⅹ，最近我想買ⅹ ⅹ， 聽說您在這方面是遠(yuǎn)近聞名的專家，能否給我一些建議？,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http:

5、//maj.bbs.pepo.cn/,王先生，您的家里布置的很有格調(diào)，肯定花了很多心血，聽嫂子說您是在參考了您朋友家的格局后自己設(shè)計(jì)了一套這樣的格局，真是不簡單啊！我下個(gè)月也要裝修家，能不能也參觀一下您朋友家？,王先生，剛才您跟我說了很多作安利（傳銷）的好處，尤其是您身邊賺錢的人比比皆是，能否讓我們認(rèn)識一下，我想多了解一些。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,,您好，我

6、是王老板的朋友。我倆是去年我?guī)退k保險(xiǎn)時(shí)成為朋友的。經(jīng)常聽他說你倆是好朋友，并且為人特別好。剛才我去一個(gè)客戶那辦理賠，從您公司路過，就想進(jìn)來見見面。,這段時(shí)間的交往，我們已處成很好的朋友，不知你們?nèi)ψ永镞€有沒有像您這樣有成功的事業(yè)，又好交朋友的人呢？什么時(shí)候聚一下？,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,王先生，您的車子很漂亮，自已的還是單位的？那么，您的車子保險(xiǎn)了嗎？噢

7、，保了，您自已呢？為什么？,王女士，不瞞您說，您給孩子上的保險(xiǎn)太少了，將來孩子的生存壓力越來越大，我勸您為了孩子的明天，再節(jié)約一點(diǎn)，每天多交幾元錢，投資多一點(diǎn)，收益就會多一點(diǎn)，為孩子的將來打好基礎(chǔ)。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,人說“四十歲以前人壓病，四十歲以后病壓人”，您說有道理嗎？,（ 創(chuàng)意行銷）：帶一疊鈔票走向客戶，然后對著客戶打開公事包?？蛻魰枺骸斑@是什

8、么？”我就說：“這就是我要推薦給您的產(chǎn)品，而且這一疊鈔票還會變做成捆成捆的現(xiàn)金，在您最需要的時(shí)候，立刻送到您的手中?！?小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,王先生，您好！我為您的朋友李經(jīng)理設(shè)計(jì)了一份綜合保障的家庭理財(cái)計(jì)劃，在這個(gè)計(jì)劃中全家人人受益，保障逐年增加，李經(jīng)理很滿意。他經(jīng)常在我面前提到您，說您不僅事業(yè)成功，還是一位有愛心、有責(zé)任心的好丈夫、好父親。建議我向您推薦家

9、庭綜合保障計(jì)劃，今天特來拜訪您。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,,營：“王先生，您好，我是您同事小紅的朋友，也是平安保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，能打擾你幾分鐘嗎？”客：“我朋友已經(jīng)幫我設(shè)計(jì)一份三倍型的保險(xiǎn)！” 營：“噢！我知道，那份險(xiǎn)的保障額度非常高……不過，很可惜的是那份險(xiǎn)不是保障終身的，滿期時(shí)固然可以領(lǐng)回一筆錢，不過以后契約就中止了！同時(shí)那時(shí)候就算您想再買份保險(xiǎn)，身體

10、狀況很可能通不過體檢！客：“終身保障有什么好處？” 營：“現(xiàn)在人活到七、八十歲一點(diǎn)也不稀奇，可是自六十歲退休后就沒有收入了，您可曾仔細(xì)計(jì)算過，您的退休金以及儲蓄是否足夠令您頤養(yǎng)天年都不怕沒錢用？這份終身保障型的保險(xiǎn)，不但可多一份退休金，而且還可以對身后事預(yù)備一筆錢，不會造成孩子們的負(fù)擔(dān)，這樣子才能活的有尊嚴(yán)！”,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,王先生，看您整天忙忙

11、碌碌，到處奔波，真是該恭喜您的事業(yè)越做越大。我們辛苦賺錢是為了什么，無非是為現(xiàn)在的生活，子女的教育，還有自己將來的養(yǎng)老。為了這些，我們都會存錢進(jìn)銀行。一年存一萬元，存十年才得十萬元加利息，但十年過程中可能會生病，意外，甚至死亡，那時(shí)候就要用錢，辛苦積累下來的血汗錢就沒有了，這種方法是自己給自己買保險(xiǎn)，是沒有保障的方法。十年之中誰敢擔(dān)保自已一點(diǎn)事也沒有呢？如果一兩年發(fā)生疾病或發(fā)生意外，那血汗錢都不夠用。但我們要以每年存七千元到銀行，存三千

12、元到保險(xiǎn)公司，就能達(dá)到這樣的保障了。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,,,您為自已的車準(zhǔn)備了備胎，在辦公廳樓里準(zhǔn)備了滅火器，說明想到了爆胎或著火的后果。既然車樓都有了保障，作為丈夫、父親，一個(gè)有責(zé)任有愛心的男人，您的家人呢？她們有什么？萬一有什么樣事情發(fā)生，您為她們今年內(nèi)后的生活留下什么？,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.b

13、bs.pepo.cn/,張先生，聽說您是個(gè)影視愛好者，想必您也觀看了《泰坦尼克號》，我們就生活在這樣一艘高速前進(jìn)的船上，比如您和您太太，就像您家庭的這條船的船長與設(shè)計(jì)師，無論何時(shí)，您二位都要聚集會神，確保萬無一失，不過，現(xiàn)在我們與泰坦尼克號的結(jié)果是不同的，因?yàn)槲覀儠A(yù)備有足夠的救生衣和船只，現(xiàn)在就讓我們看一看這些“船只”是什么樣子的，看一看您需要什么樣的備用船，……導(dǎo)入保險(xiǎn)…...,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富

14、http://maj.bbs.pepo.cn/,為了避免悲劇的發(fā)生，我們把掙到的錢主要用作生活費(fèi)，剩余的錢存在銀行，但是，如果存的錢還不夠的話，意外發(fā)生的時(shí)候，這些錢還是無濟(jì)于事?，F(xiàn)在，我們有一個(gè)比銀行存款更好的方法，就是每天省下幾塊錢存在我們公司，當(dāng)我最需要用錢的時(shí)候，將會有大筆錢供我們使用，好處主要有下面幾方面：第一，可以養(yǎng)成儲蓄的習(xí)慣，不亂花錢。第二：如果發(fā)生意外，將會留給家里人一筆錢，使家人在以后的生活中有一個(gè)保障。第三，都平安

15、無事，在老的時(shí)候，將會多一份養(yǎng)老金，晚年的生活質(zhì)量將不會受到影響，最后，在百年之后，還可以給子女留下一筆錢，而且這筆錢不用遺產(chǎn)稅，您說這方法是不是比存銀行更好！,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,王先生，您說錢存銀行更穩(wěn)當(dāng)，我也覺得有道理，如果您有興趣 ，我想給您介紹一種更妥當(dāng)、更有特色的存錢方式。比方說，我們有10萬元的存款，如果碰上生病或意外，剛好需花去10萬元，這

16、樣一來10萬元是不是全光了。假如現(xiàn)在有這樣一家銀行，您只需存入相當(dāng)10萬元存款的年利息（約8000元）您帳戶上將立即打入10萬元，一旦出現(xiàn)前述緊急開支，將由該銀行承付，我們的10萬元本錢將被保護(hù)，不受損失，同時(shí)，存入的那部分利息錢，也將定期保值甚至增值全部返還。在約定的10-20年存款期滿后，即使不再存入一分錢，仍享有全額利息給付，利息數(shù)額每年比原存款本錢還多，且是逐年遞增終身給付的。。。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)

17、制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,王太太，您是一位非常能干的女性，不僅工作能獨(dú)擋一面，而且在家里也是一把好手，我想知道您是怎么合理安排時(shí)間的，是不是家里已經(jīng)電器化了？（如果是），電冰箱、洗衣機(jī)的功能各有不同，但缺一不可，是嗎？銀行和保險(xiǎn)公司的功能一樣，有共同點(diǎn)的地方，是都具有儲蓄功能，不同的是保險(xiǎn)同時(shí)有終身風(fēng)險(xiǎn)保障，況且把存在銀行的錢拿出一部分轉(zhuǎn)存在保險(xiǎn)公司，戶主依然是您啊，受益卻是終身，把一部分錢放在我們公司，雖

18、然是一次投資，但60歲前就能全部收回本金，在您需要的時(shí)候得到幫助，不是更好嗎？,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,王先生，人有三怕：一怕幼年喪父母，二怕中年喪偶，三怕老年喪子，作為青年人，我們應(yīng)該好好的孝順我們的父母親，包括經(jīng)常給些零錢給他們用，有時(shí)送一些禮物給他們。但是危險(xiǎn)無處不在，如果萬一我們有了意外，怎對起他們？因?yàn)?，中國是一個(gè)傳統(tǒng)的國家，“養(yǎng)兒防老”是中國人的

19、習(xí)慣，我們一聲不響地走啦，難道真的那么瀟灑嗎？假若我們擁有一份保單，可以留一筆錢給他們養(yǎng)老，使他們在失去愛子的同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)是有一些安慰，我們的心里是不是好過一些？,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,張先生，您的為人與今年的成就，令人敬佩，今天想請教您幾個(gè)問題，像您現(xiàn)在這么有錢，有沒有考慮過：多少錢可以對付自已與家人的生活開支？多少錢可以對付突如其來的生意風(fēng)險(xiǎn)？多少錢可以

20、對付突如其來的疾病、意外費(fèi)用？借了大筆資金給別人長期不還怎么辦？等等這些不盡人意的事情，往往讓我們總是存不到足夠的錢來解決。因此很多成功人士都說：“賺錢不是英雄，存到錢才是真正的英雄”。為此我設(shè)計(jì)的儲蓄保障計(jì)劃很適合您，想跟您分享一下，您意下如何？,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,王先生，您對自己的車愛惜有加，買了車后立即投保汽車保險(xiǎn)，分擔(dān)你的意外所帶來的損失？您害怕

21、您的車受損失可以理解，為什么你對愛惜你的生命反而不如愛惜您的車那樣呢？難道您的命還不如一輛車嗎？,如果保戶本身已向您投保，但保額不高，保費(fèi)負(fù)擔(dān)也不重，更重要的是保戶仍有購買能力時(shí)，營銷員不妨要求準(zhǔn)客戶多買另一份保障。您可以與保戶表示：“您目前投保額僅三十萬元，如果購買同樣保單給您兒子，保費(fèi)大約只須原保費(fèi)的一半，您兒子便可以享有與您同樣的保障，我?guī)湍?jì)算一下加保您兒子后，實(shí)際須要繳納的保費(fèi)有多少……,小敏論壇 ·營銷話術(shù)

22、83;復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,營：“王先生，您好，我是平安保險(xiǎn)公司的….,從公司了解您是在以前買了我們公司的保險(xiǎn)，今天想來問問您有什么問題沒有？”客：“別提了，您們公司的…在我買保險(xiǎn)時(shí)說得好聽，自從買了以后面都不見”。營：“您別生氣，他已于今年因?yàn)橐恍┰螂x開了公司，以后有什么問題找我就行，雖然您不是我的客戶，但我會向您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我的聯(lián)系方式是…….,,(孤兒保單對于客戶來說是很好的潛在客戶

23、群,業(yè)務(wù)員應(yīng)以真誠的服務(wù)贏得他們的心.),小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,親愛的鄰居： 首先很冒昧在此向您打聲招呼，也謝謝您能來讀我這封信。我有幸成為您的鄰居，在這個(gè)社區(qū)我已住了幾年，深感這里周遭的人、事、物，都是那么的與我相連相伴，彼此休戚相關(guān)。我們雖然不知道彼此的名字，卻有著相同的居住環(huán)境，也算是一種緣份吧！ 我首先自我介紹，我的名字

24、是×××，服務(wù)于××保險(xiǎn)公司，擔(dān)任業(yè)務(wù)工作已有三年多的時(shí)間了。我愿意提供一切相關(guān)的保險(xiǎn)資訊給您一家人，也期待您能欣然接受，我隨信附上相關(guān)的資料，及有關(guān)健康、親子教育方面的剪報(bào)，希望能夠?qū)δ胰擞行┰S的幫助。我就在您們身旁，想到我時(shí)，不妨打通電話給我，我一定竭誠為您們服務(wù)。希望我有此榮幸。 敬祝 闔府安康！ 您的鄰居 ×

25、××敬筆,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,第二章 接觸話術(shù),小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,. 不少的準(zhǔn)客戶在面對營銷員時(shí)，常因無所適從，而以親朋投保后反應(yīng)不佳等說詞來拒絕了解或購買保險(xiǎn)，此時(shí)，營銷員大可問問準(zhǔn)客戶：“是什么原因讓您不想購買保險(xiǎn)、享有保障，難道

26、就因?yàn)閯e人一些特殊的狀況或人云亦云的無稽之談，而影響了您自己的看法與決定嗎？”,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,當(dāng)一個(gè)有責(zé)任心的人知道自已何時(shí)要走的時(shí)候，最想給家里留下什么呢？對，就是足夠的生活費(fèi)。但如果在您走之前因要償還一筆錢，而左右為難時(shí)，您的朋友之中誰會明知您還不了這筆錢，請問他們是否會借給您，幫助您呢？您 是否為您家人日后生活擔(dān)心呢？如果您不愿意這樣，我有一個(gè)

27、辦法，讓您一但急需時(shí)會得到您所需的錢，您看怎么樣？,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,我不需要保險(xiǎn),其實(shí)人人都需要保險(xiǎn)，只是需要什么樣的保險(xiǎn)而已，“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福，”危險(xiǎn)無處不在，防范風(fēng)險(xiǎn)也是每個(gè)人都需要的，你所說的不需要倒把我糊涂了，誰都不喜歡保險(xiǎn)，但必要時(shí)，卻誰也不能缺少。,太好了，恭喜你不需要保險(xiǎn)，因?yàn)樾枰ｋU(xiǎn)的人現(xiàn)在已經(jīng)買不到保險(xiǎn)了，比如說年老的人，

28、那些疾病在床的病人。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,,我很健康，不需要保險(xiǎn)過去我也是這么認(rèn)為，但我深入了解保險(xiǎn)后才知道，身體健康的人才更要買保險(xiǎn)，若身體不健康，再想投保就來不及了，您會提這個(gè)問題一定是身體非常健康，正是我們公司歡迎的良質(zhì)準(zhǔn)客戶，您認(rèn)為每天存3元好還是5元好？,1,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.

29、pepo.cn/,,健康的身體是每個(gè)人都希望擁有的，但是誰也不敢保證經(jīng)過歲月的流逝健康不會受影響，畢竟很多事情的發(fā)生并不會都在我們的預(yù)料之中，就如您所說您平常會很小心，但是意外的發(fā)生，往往不以人的意志為轉(zhuǎn)移，您認(rèn)為呢？,2,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,現(xiàn)在我們很健康，很小心，所以您認(rèn)為不需要，但是醫(yī)院的急診室每天都有那么多人排長龍，相信在他們還沒進(jìn)醫(yī)院之前想法也跟

30、您一樣。如果這個(gè)時(shí)候我們?nèi)査F(xiàn)在買保險(xiǎn)好不好，99%的人一定說好！問題是，他們想投保，我們也無法幫助他們了，疾病意外是在人一生中難免會發(fā)生的，問題是沒有人知道什么時(shí)候會發(fā)生。,3,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,我付不起保費(fèi),王先生，我們常說的負(fù)擔(dān)不起某種費(fèi)用，是針對奢侈品而言，人壽保險(xiǎn)并非奢侈品，它是一般的消費(fèi)，它與食物、衣服、居所一樣是日常生活所需的。我們每天拿

31、出5元買壽險(xiǎn)，這并不會影響日常的生活，卻能保障我們?nèi)业纳?；而真正昂貴的、付不起的是我們失去謀生能力以后家庭的生活費(fèi)，小孩的教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等。所以您現(xiàn)在如果付保費(fèi)會與您的家人在沒有這份保障的情形下可能付出的代價(jià)比較起來，豈不是微不足道嗎？,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,我年紀(jì)大了，而且沒有子女,,王先生，就因?yàn)槟昙o(jì)大了，而且沒有子女才應(yīng)該給您和您愛人上一份保險(xiǎn)，

32、俗話說“為人妻者，沒有子女承歡膝下，乃人生最寂寞之事”，所以當(dāng)丈夫更應(yīng)善待妻子才對，如果有兒女的話，您和您愛人的養(yǎng)老不用發(fā)愁，但您現(xiàn)在沒有兒女，就需要為自已將來作打算，而保險(xiǎn)可以代替您的兒女來盡自已的義務(wù)。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,我很忙沒時(shí)間就是因?yàn)槟苊]時(shí)間的原因，您更應(yīng)購買，因?yàn)檫@種保險(xiǎn)幫您將以后的各種情形都計(jì)劃好了，以后您就不必再花時(shí)間來考慮各種

33、可能的情形，您認(rèn)為每天存3元好還是5元好？,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,我們知道很多事情都可以等，而有些事情是不能等的，壽險(xiǎn)就是幫助我們最大程度地降低未來事故發(fā)生的損失，但是任誰都無法預(yù)先知道意外會何時(shí)何地發(fā)生，所以，投保壽險(xiǎn)是刻不容緩，不能等的。如果等到以后再說，到那時(shí)候說不定已經(jīng)來不及了。,,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://

34、maj.bbs.pepo.cn/,是的，先生，成功的人最珍貴的就是時(shí)間了，我與很多象您這樣成功而開通的人打過交道，深知這個(gè)道理。不過呢，我是一個(gè)專業(yè)化程度很高的壽險(xiǎn)理財(cái)顧問， 只需要幾分鐘就能使您了解到我們計(jì)劃的全部好處。我想，5分鐘的時(shí)間不會給您造成太大的打擾吧？,,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,等過一段日子再說吧沒錢買衣服，湊合一下就可以穿；沒有豪華的花

35、園別墅，普通公寓也可以?。粵]有新的進(jìn)口車，開開二手車或摩托車可以到達(dá)目的地；然而保險(xiǎn)不趕快買，出了事，沒有替代品，當(dāng)事人后悔莫及，妻兒必須花相當(dāng)長的時(shí)間去重建，才能恢復(fù)到當(dāng)事人說不急時(shí)的生活水平。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,因此，沒有新衣服，也可以出門；沒有新房子，老房子一樣??；沒有新車，照樣上街。但一天沒有保險(xiǎn)，小心了，最好不要到外面去，因?yàn)橐坏┏隽耸?，一家?/p>

36、小就可能長期沒有新衣服穿，沒汽車坐，不能上飯店，甚至一輩子租房子。,,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,我寧可把錢存在銀行,王先生，把錢放在保險(xiǎn)公司和放在銀行兩者還有一個(gè)差別。投保壽險(xiǎn)，第一次繳費(fèi)以后，馬上就可以擁有一筆財(cái)富，然后再慢慢付費(fèi)，這是先享受后付費(fèi)，而銀行儲蓄正相反，我們先設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，慢慢的儲蓄，希望有朝一日能有一筆財(cái)富，這是先付費(fèi)后享受。有人說：銀行是在晴

37、天借你雨傘，下雨天時(shí)趕緊收回，而保險(xiǎn)則是晴天不借傘，下雨天有拿傘的地方。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,,我一向有儲蓄，不用買保險(xiǎn)X先生，在介紹保險(xiǎn)之前，我想請問一下您有多少個(gè)銀行帳戶呢？我想您經(jīng)常會根據(jù)自己的需要，將您的錢由一個(gè)帳戶轉(zhuǎn)去另一個(gè)帳戶，不過不管您如何調(diào)動，錢依然是您的，而不是用掉，現(xiàn)在我介紹您在平安開個(gè)帳戶，只要您每月?lián)芎苌俚腻X到這個(gè)帳戶，我們公司

38、會幫您存起來，將來連本帶利作為您的退休金。而且萬一發(fā)生意外，就算您只交了第一期的保險(xiǎn)費(fèi)，我們都會提供教育費(fèi)和生活費(fèi)給您和您的家人維持將來的生活。但您用儲蓄的方式去累積這筆錢，就要很長時(shí)間了！,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,,我有錢，不用買保險(xiǎn)正因?yàn)槟绣X的原因，才更需要買保險(xiǎn)。因?yàn)槟鸀檫@個(gè)社會創(chuàng)造得多，所以您的生命才更有價(jià)值。試想難道您的生命還不如您的汽車嗎？您

39、會為汽車投保，為什么就不關(guān)心自己呢？,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,是的，一般有錢人都很會投資理財(cái)，但是他需要考慮的是在他59歲時(shí)的投資是否依然保證能夠賺錢，否則一生的努力都將付之東流，甚至連退休金也沒有著落。若是有一種投資能確保他的投資利益，并免除人生的許多風(fēng)險(xiǎn)困擾，這種投資豈不是很劃算！依照您的身價(jià)，您認(rèn)為每天投資50元會不會太少？,,小敏論壇 ·營銷

40、話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,我還年輕，等年紀(jì)大一些再買保險(xiǎn),年輕真的不需要保險(xiǎn)嗎？可能有人會認(rèn)為年輕人身體健康，收入無慮，不需要保障。事實(shí)上是，最需要保險(xiǎn)的人是：躺在病床上的人，最需要醫(yī)療保險(xiǎn)，遭遇意外的人，最需要意外傷害保險(xiǎn)，失去工作的人，最需要失業(yè)保險(xiǎn)，生活無著落的人，最需要養(yǎng)老保險(xiǎn)的人。但等我們感到需要的時(shí)候，已經(jīng)來不及了，就像房子已經(jīng)著火的時(shí)候，把保險(xiǎn)公司的人叫來，要求投保火災(zāi)保險(xiǎn)

41、，結(jié)果肯定是拒保。,,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,,更何況，人生的不同階段總是需要不同的保障計(jì)劃來輔助完成我們的心愿，剛出校門走上工作崗位的人，由于是收入有限，交費(fèi)能力相對較弱，但他仍然要承擔(dān)一份責(zé)任，還債，還父母的養(yǎng)育之債，這份債在我們健康地生活，正常地工作時(shí)是沒有問題的，而一份低保費(fèi)高保障的壽險(xiǎn)能幫助我們在任何情況下都盡到為人子的職責(zé)。,小敏論壇 ·

42、營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,,如果結(jié)婚了，我們有必要讓保險(xiǎn)來共擔(dān)對配偶、對子女的責(zé)任。同時(shí)現(xiàn)在有很多人按揭購房。如果家庭的主要收入者遭遇不幸，一份恰當(dāng)?shù)膲垭U(xiǎn)計(jì)劃，還是保全家庭財(cái)產(chǎn)的有效方法。更何況，年輕時(shí)買保險(xiǎn)還有一去不再來的優(yōu)勢： 一、保險(xiǎn)低廉，根據(jù)保險(xiǎn)的原理，投保年齡越輕，保費(fèi)越低，如果年齡大了，面對相對較高的保費(fèi)，我們可能顯得力不從心。,小敏論壇 ·營銷話

43、術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,,二是保險(xiǎn)可選擇余地大，因?yàn)槟昙o(jì)輕、身體好，我們在險(xiǎn)種組合，保險(xiǎn)額度，交費(fèi)期限等方面受到較少的限制，可以自由選擇，而年齡一大，保險(xiǎn)公司會對保險(xiǎn)額度，保險(xiǎn)種類，交費(fèi)期限等都有一定的制約，我們想保都保不了。三是可附加的險(xiǎn)種品種多，時(shí)間長。各家保險(xiǎn)公司的附加險(xiǎn)往往具有保費(fèi)低廉，保障全面的特點(diǎn)。但有一個(gè)要求便是要隨主險(xiǎn)投保，所以在年輕時(shí)選擇一個(gè)較長繳費(fèi)期的主險(xiǎn)，就可以最大

44、限度地享有附加險(xiǎn)的利益?？傊幸痪湓拰ξ覀冇猩羁痰膯l(fā)：“年輕時(shí)用命賺錢，年老時(shí)用錢養(yǎng)老”，人壽保險(xiǎn)，越早準(zhǔn)備越輕松，越早購買越有利。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,保險(xiǎn)不如存銀行方便，劃算,如果談到方便，我們只先問一下自己，我的錢存到哪里了？銀行儲蓄有定期和活期，從取用角度來看，活期要比定期方便得多，可還是有很多人存了定期，其中的原因不光是定期儲蓄的利息收益比活

45、期的高，特別是在現(xiàn)在低利率環(huán)境里，這種差距在很多人看來是可能忽略不計(jì)的，更主要的原因是因?yàn)槎ㄆ趦π畹南鄬Σ环奖闶刮覀兏菀追e攢一筆金錢。,,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,保險(xiǎn)與銀行儲蓄來比，也有它的不方便性，正是因?yàn)檫@種不方便才使其成為長期的，重大的經(jīng)濟(jì)保障手段。保險(xiǎn)不是像活期存款一樣，可以隨時(shí)用來支付日用的，保險(xiǎn)是在我們真正需要的時(shí)候發(fā)揮它神奇的魔力。“劃算”，有

46、多方面的含義。有人拿保險(xiǎn)與銀行比，認(rèn)為不劃算，而實(shí)際上，這兩種不同的金融工具雖產(chǎn)有其共同點(diǎn)，但又各具特色和功用。不能相互比較，就像我們不能比較是坐火車好還是乘飛機(jī)好一樣。,,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,,有的人總想買一個(gè)“最劃算”的保險(xiǎn)，而實(shí)際上，世界上沒有劃算的保險(xiǎn)，而只有合適的保險(xiǎn)，如飛機(jī)失事了，我們能認(rèn)為那些化20元錢買過般空人身意外險(xiǎn)而得到20萬賠償?shù)娜耸?/p>

47、劃算的嗎？我們只能認(rèn)為他們與沒有買保險(xiǎn)的人相比是幸運(yùn)的，至少他們給家人留下悲痛的同是留下了一筆可以安家的費(fèi)用。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,我寧愿把錢存銀行,這也是一個(gè)好方法，但是，同樣存一萬元，把它放在不同的地方，差別是很大的。例如盲腸炎開刀要花五、六百，若先前已購買了保險(xiǎn)，這筆費(fèi)用保險(xiǎn)公司就會幫您承擔(dān)，如果沒有就要自己承擔(dān)，銀行才不會承擔(dān)。更何況保險(xiǎn)最大的功能

48、就是創(chuàng)造急用的現(xiàn)金，它可以在您最需要時(shí)將一萬元變成十萬、二十萬、五十萬，甚至更多的錢，而一萬元放在銀行還是一萬元，您說買保險(xiǎn)只限是我們在不影響開支的情況下，挪出一小部分錢，替全家老小買一個(gè)保障，您還是可以把大部分的錢放在銀行的家庭基本。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,不要與我談保險(xiǎn)，我很清楚，我要的話會找你,沒想到您那么了解我們的保險(xiǎn)，不知您喜歡我們的哪一個(gè)險(xiǎn)種呢？

49、你什么時(shí)候開始要買呢？,如果您真得“很清楚”，你一定會“要”的，很多人到“想要”的時(shí)候已經(jīng)“不能要”了。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,我們有勞保，不必保險(xiǎn),,王先生，幾十年實(shí)行的勞保制度使大家養(yǎng)成這樣一個(gè)觀念，一切依靠組織，組織認(rèn)為能解決多少，就是多少，大家都是這樣，所以也覺不出什么?？墒乾F(xiàn)在不一樣了，我們的工資水平都提高了，生活水準(zhǔn)也提高了，但相繼的醫(yī)療保障逐漸

50、由企業(yè)推向個(gè)人負(fù)擔(dān)，而且大家都知道現(xiàn)在醫(yī)院的各項(xiàng)費(fèi)用都很高，既使是我們現(xiàn)在掙得比以前多了，但反而去不起醫(yī)院了。如果還像以前那樣，一但有個(gè)大病或意外企業(yè)的費(fèi)用僅僅是杯水車薪呀！,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,,我有社會保險(xiǎn)，不必了沒錯(cuò)，社會保險(xiǎn)是很好，我自己本身也有社會保險(xiǎn)。但是如果發(fā)生重大事故，社保所賠償?shù)腻X將根本無法負(fù)擔(dān)巨額的費(fèi)用，今天我來的目的，就是要告訴您

51、可以用什么方法來彌補(bǔ)勞保的不足。比如：一個(gè)月用幾百元買幾十萬的保障，如果發(fā)生什么事情，除了勞保之外還可以用這筆錢來照顧我們的家庭，讓太太，小孩生活無后顧之憂；而且，太太、小孩也不一定有勞保，我們所提供的這份計(jì)劃，其實(shí)也包括了太太、小孩的醫(yī)療費(fèi)用，所以，我們的這份保險(xiǎn)是真正適合您的。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,,單位已投保了真幸運(yùn)，您的公司待您們真好，但也由此

52、可知保險(xiǎn)真的很重要，否則公司為什么要多花錢幫你們投保呢？但您可曾想過，您是否會一直在這家公司工作直到終老？若答案是否定的話，待到辭職時(shí)您是否也要為自己投保呢？等到那時(shí)年齡大了保費(fèi)也貴了，更有可能因身體狀況不佳而遭拒?；蚣淤M(fèi)，所以現(xiàn)在有必要投保一份真正屬于自己的保險(xiǎn)！,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,老來靠子女，不必保險(xiǎn),王先生，子女是我們的精神寄托，未來的希望，但我們

53、自已的生活必須靠我們自己，因?yàn)楝F(xiàn)代科學(xué)飛速發(fā)展，醫(yī)藥發(fā)達(dá)，壽命普遍延長，到我們退休之后，收入明顯不如從前，您可能認(rèn)為這時(shí)可以靠我們的子女，但您想過沒有，當(dāng)今社會競爭日益激勵(lì)，子女都在為自己的事業(yè)和生活奔波著，而且現(xiàn)大部分都是獨(dú)身子女，倆個(gè)孩子要負(fù)擔(dān)四個(gè)老人的生活，您忍心給他們增加負(fù)擔(dān)嗎？可是您又不愿意讓自己生活品質(zhì)下降，所以只有一個(gè)辦法就是為自己買一份保險(xiǎn)。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.b

54、bs.pepo.cn/,身體健康，不必保險(xiǎn),王先生，常常聽人說：“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福。”身體健康最多只能躲過病魔的侵襲，卻不能避免意外事故的發(fā)生。近來交通事故頻頻，哪一天災(zāi)禍將要降臨在我們身上，這是任何人都無法預(yù)料的。譬如說，當(dāng)我們晚上睡覺時(shí)，不會忘記把門窗上鎖，這是為什么？還不是因?yàn)閾?dān)心小偷不知何時(shí)光顧？所以只有每晚上鎖后才能安心睡覺，因此，為確保家庭的幸福，以及身體真正的健康，唯有參加人壽保險(xiǎn)，才是萬無一失的。,小敏論壇 &

55、#183;營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,光棍一個(gè)，保什么險(xiǎn),王先生，事實(shí)上，人活在世上就有各種社會關(guān)系的牽聯(lián)，負(fù)有各種責(zé)任。假如您不幸生病住院，肯定會有人帶鮮花或其他禮品到醫(yī)院探望您的，最起碼您的父母會這么做，我們的父母含辛茹苦的把我們養(yǎng)大，送我們讀書，一直在盡作父母的責(zé)任，難道你愿意萬一有個(gè)什么意外還要讓我們的父母不僅要受精神上的痛苦，還要負(fù)擔(dān)不必要的費(fèi)用嗎？,小敏論壇 ·營

56、銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,,我沒有結(jié)婚，不用買保險(xiǎn) 先生，我想人的一生當(dāng)中會盡很多的責(zé)任，不一定是結(jié)婚生子才對太太小孩有責(zé)任，父母親撫養(yǎng)我們長這么大，萬一我們發(fā)---生什么不幸，難道對父母親就沒有一點(diǎn)責(zé)任嗎？雖然我們一絲不掛的來，但卻不能一絲不掛的走，買保險(xiǎn)不是更無后顧之憂嗎？,,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn

57、/,在日本，女孩子結(jié)婚的條件之一就是，有沒有買保險(xiǎn)，因?yàn)橘I了保險(xiǎn)的人表示他：（1）有健康的身體。（不然不能通過核保）（2）有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)能力。（不然無能力投保）（3）有責(zé)任感（不然不會投保） 一般人都認(rèn)為保險(xiǎn)是保障家庭，其實(shí)那只是保險(xiǎn)的功能之一，保險(xiǎn)最重要的是保障自己本身，所以先生您對于保險(xiǎn)的功能并不很清楚，只需要您幾分鐘的時(shí)間，讓我來向您解釋一下，保險(xiǎn)是如何保障自己本身的？,,,小敏論壇 ·營銷話術(shù)

58、83;復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,,聽您這么講，您的生活是無憂無慮的，不過就是因?yàn)闆]有人要靠您生活，這項(xiàng)計(jì)劃對您來說就更加重要了。現(xiàn)在您不需要照顧別人，其實(shí)轉(zhuǎn)過來講就等于將來有事的時(shí)候，也就沒有人可以幫到您了，所以我們一定要保證不論發(fā)生什么事都可以照顧自己，如果是這樣，我們就需要好好計(jì)劃了！,沒有人靠我生活,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/

59、,我死后錢給別人拿，不愿意,王先生，您這樣說太不孝順和不負(fù)責(zé)任了，如果您的爸媽在您身邊，聽了您這樣講，心里是什么滋味？他們養(yǎng)育了二十多年，為的是什么，還不是希望您能出人頭地，在社會上創(chuàng)一番事業(yè)，光宗耀祖，或者希望到了晚年，因?yàn)槟年P(guān)系而不虞衣食匱乏，但客觀環(huán)境不是由人來決定的，單以安全性而言，身邊就有很多的威脅。我想您肯定也是清楚的，有許多年青人因?yàn)槌鲆馔鈱?dǎo)至傷殘，非但不能像正常人一樣工作，還得需要父母來照顧，如果這樣的話，受罪的是誰，

60、龐大的醫(yī)療費(fèi)用誰來付？,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,我可不想買保險(xiǎn)給太太當(dāng)嫁妝,王先生，您可真會開玩笑，說實(shí)話每個(gè)人都有私心，總是希望自己心愛的人能過上好日子，但是這都是在您健康的基礎(chǔ)上，您是否替您的妻兒考慮一下為最壞的狀況作一個(gè)準(zhǔn)備呢？天有不測風(fēng)云，人的旦夕禍福也只在轉(zhuǎn)瞬間，若是能防患未然，早日買保險(xiǎn)，讓未來的生活有所保障，在遭遇大變故的時(shí)候，讓您的愛人和孩了安

61、心度過未來的日子，您不覺得這是一個(gè)明智的決定嗎？否則才是逼使您太太盡早改嫁的原因呢！,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,我有三長兩短時(shí)，家人都可自立,王先生，遭遇不幸，不一定是死亡。人死了一了百了，倒也不必多去煩惱，但因病久或因傷喪失工作能力，這才是最最痛苦的事。這種事如果被我們遇上了，即使家人都獨(dú)立生活，要想不受影響是不可能的。我們需要錢來支付必要的醫(yī)療費(fèi)用，要錢來維

62、持自己的日常開銷，這時(shí)候，我們沒有一筆可供長期使用的錢，就不行。我們還希望子女能勻出一些時(shí)間來照料關(guān)心我們，而俗話說，久病床前無孝子。但是如果我們早已籌備好錢，我們就不必為此發(fā)愁了，您說呢？,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,,我以后有兒子養(yǎng)我許多客戶當(dāng)初也都是這么想，但是經(jīng)過我的解說后才了解，就因?yàn)檫^去沒有保險(xiǎn)，將來當(dāng)然只能靠兒子養(yǎng)?，F(xiàn)代的社會競爭激烈，年輕人為了

63、自己的事業(yè)，已經(jīng)疲憊不堪，我們又何必加重他們的負(fù)擔(dān)呢？您認(rèn)為我建議的每天存5元會不會太少？,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,現(xiàn)在沒空，改天再談吧,王先生，您讓我改天再來，當(dāng)然可以，但是我沒有把握下次能不能來。因?yàn)橛幸痪涿阅欢牭竭^：‘孔夫子不敢收隔夜貼’，就是說連孔夫子也不敢為隔天的事情作承諾。我和我的伙伴每天都忙著告訴人們保險(xiǎn)福音，提醒人們可能會發(fā)生事故，并要他

64、們?yōu)榭赡馨l(fā)生的災(zāi)害作預(yù)防，我們不愿看見人因疏忽而陷入困境。我今天所要提供給您的資料，對您的家人和企業(yè)都有絕對的好處，您擁有了它之后，可以安心的工作，完全沒有后顧之憂地享受成功的果實(shí)，您看這份計(jì)劃書怎么樣？,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,,外地人，沒必要買我許多客戶也都是這么想，但是經(jīng)過我解說后才了解，除非您馬上決定離開廣州，否則廣州和您的家鄉(xiāng)有什么不同？您要考慮

65、的是收入中斷和年老生活費(fèi)的問題，而不是會不會永遠(yuǎn)待在廣州。況且透過我的服務(wù)，只要您每年按時(shí)交費(fèi)，保險(xiǎn)永遠(yuǎn)都有效，您待在哪兒都一樣，您認(rèn)為每天存5元會不會太少？,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,我已經(jīng)投保了，不想再買,王先生，您投保的保額是多少呢，按照保險(xiǎn)費(fèi)是保額的1/20的比例計(jì)算，您的保額才10萬元，請問以您現(xiàn)在的身份、地位、收入、10萬的保額夠嗎？保險(xiǎn)就像穿衣服，

66、應(yīng)隨著環(huán)境、時(shí)間、地位、收入等條件的改變而改變，您現(xiàn)在就像大人穿小孩子的衣服，雖然擁有，但卻不適用也不合身。我并不是讓您把現(xiàn)在的保險(xiǎn)丟掉，只是建議您恰如其分的加保。而且將來您的生意做大，地位顯赫了，可能這份保險(xiǎn)就不適用了，還得重新調(diào)整。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,物價(jià)上漲，錢會貶值，不要買保險(xiǎn),王先生，沒錯(cuò)，現(xiàn)在對于前二三十年來說，我們現(xiàn)在的貨幣也“膨脹”了很多

67、，但我們并沒有因?yàn)樯蠞q而生活不好，反而越過越好，而且我們手中的余錢越來越多，據(jù)統(tǒng)計(jì)我國居民飲食消費(fèi)占整個(gè)居民消費(fèi)的比例越來越低，上海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平已接近發(fā)達(dá)國家90年代中期，最近中國人民銀行已發(fā)布信息人民幣不僅不會貶值，相反會穩(wěn)步增長。所有這些我們都可以看到中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是飛速的。即使像您所說錢要貶值，那么您放到銀行里還不是一樣嗎？,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,除

68、了保險(xiǎn)，談什么都可以,張先生，“保險(xiǎn)”兩字沒有什么可多談，但是生活當(dāng)中到處都有體現(xiàn)著“保險(xiǎn)”兩字含義的東西。比如說，您請我坐的椅子是四條腿而不是三條腿，因?yàn)樗臈l腿牢靠，安穩(wěn)，也即坐上去“保險(xiǎn)”，不會摔跤。又如，我很感謝您剛才為我倒了一杯干凈的水，您不可能給您的朋友倒一杯不干不凈的水，因?yàn)楹攘烁蓛舻乃氨ｋU(xiǎn)”不會生病。同樣的道理，我們的家庭經(jīng)濟(jì)，我們應(yīng)負(fù)擔(dān)的責(zé)任用什么來作保障呢？這就需要“保險(xiǎn)”二字。其實(shí)“保險(xiǎn)”并不可怕。它只不過是“一人

69、為萬人，萬人為一人”，它是使我們及家人無論遇到何種意外事故都能正常生活下去的保護(hù)傘。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,王先生，保險(xiǎn)推銷現(xiàn)在實(shí)行的這種方式，可能會在一段時(shí)間內(nèi)讓人難以適應(yīng)，甚至覺得憂人，討厭，這確實(shí)是個(gè)事實(shí)，但是在大眾普遍不具多少保險(xiǎn)觀念的情況下，在享受慣了勞保，不知風(fēng)險(xiǎn)為何物的情況下，在大家都不知怎么來籌劃老年時(shí)的生活的情況下， 這種一遍一遍不厭其煩的

70、宣傳、講解、這種要使大家都擁有一份生活的保障的沖勁和熱情，卻可以逐步地改變我們對保險(xiǎn)的看法，使我們逐步了解保險(xiǎn)、懂得預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)，并真正希望擁有一份較為完備的保險(xiǎn)計(jì)劃。黃先生，我想，這一陣子您肯定已經(jīng)聽了很多，我想聽聽您的看法。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,,我已經(jīng)投保了保險(xiǎn)就像衣服，應(yīng)隨著環(huán)境、時(shí)間的改變而改變，也隨身份、地位的改變而改變。您現(xiàn)在開的是進(jìn)口車，再

71、回頭開一二十萬的本田車，您愿意嗎？您現(xiàn)在只有五十萬的保險(xiǎn)，等于是大人穿小孩的衣服，雖然可稱為擁有，但事實(shí)卻不適用和不合身。就像您開一部不合宜的車子與人交際，不用別人說，您自己也會難過不自在的。我并不是讓您把現(xiàn)有的這張保單扔掉，我只是建議您，好好算出您現(xiàn)在應(yīng)有的保單額度，恰如其分地加保。,小敏論壇 ·營銷話術(shù) ·復(fù)制財(cái)富 http://maj.bbs.pepo.cn/,,我投保就可以了，太太不需要太太假如有收入的