沈陽裕景中心招商業(yè)務市場競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、裕景地產集團從1987年在香港創(chuàng)建至今，已發(fā)展成為國內著名的綜合體開發(fā)商。2007年裕景地產集團進駐沈陽，在青年大街金廊核心地段建造125萬平的大型高端綜合體，其中包含8萬平的購物中心項目——沈陽裕景中心?；I備一個購物中心項目最重要的環(huán)節(jié)就是招商業(yè)務。招商，即招攬商戶，指發(fā)包方將自己的服務、產品面向一定范圍進行發(fā)布以招募商戶共同發(fā)展的業(yè)務。
　　沈陽裕景中心招商業(yè)務的目標客群主要是定位中高端的品牌商戶，裕景中心擬在穩(wěn)定現(xiàn)有意向進駐

2、開店的品牌商戶基礎之上，力圖通過招商努力，拉近與品牌商戶的距離，進一步擴大商戶群體范圍。然而自2008年金融危機以來，國家對住宅地產的宏觀調控及城市化進程的不斷發(fā)展，導致眾多地產開發(fā)商將開發(fā)業(yè)務種類偏重于商業(yè)地產的開發(fā)，商業(yè)物業(yè)設施大步發(fā)展，購物中心呈現(xiàn)集中釋放態(tài)勢。因此，招商困難、競爭客戶激烈，招商業(yè)務面臨極大挑戰(zhàn)的局面。
　　沈陽裕景中心在這樣一個競爭的環(huán)境中無論是從目標客戶資源上，還是從具體的運作實施過程服務質量上看，都存在

3、著一定的問題。為了提高沈陽裕景中心招商業(yè)務的績效，必須做到知己知彼，分析招商業(yè)務目前面臨的機遇與挑戰(zhàn)，以及明確沈陽裕景中心在沈陽商業(yè)市場招商業(yè)務中的競爭地位，以便制定出切實可行的市場競爭戰(zhàn)略來。因此，研究沈陽裕景中心招商業(yè)務市場競爭戰(zhàn)略是有價值和現(xiàn)實意義的。
　　本文擬在運用SWOT矩陣分析法分析沈陽裕景中心招商業(yè)務的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)的基礎上，根據(jù)市場競爭戰(zhàn)略理論及目標客戶特征分析，判斷并給出沈陽裕景中心招商業(yè)務的競爭者及其