汽車營(yíng)銷考題

1、一、單項(xiàng)選擇（1分題，共20分）1、市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是（B）。A市場(chǎng)B交換C營(yíng)銷2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品本身之爭(zhēng)，而是（C）之爭(zhēng)。A價(jià)格B服務(wù)C顧客觀念3、在我國(guó)目前情況下，汽車工業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者主要采取的是（A）。A進(jìn)攻策略B防御策略C跟隨策略4、市場(chǎng)細(xì)分在本質(zhì)上是按照（B）進(jìn)行的。A購(gòu)買力差別B需求差別C個(gè)性差別5、在波士頓矩陣分析法中，銷量增長(zhǎng)快、市場(chǎng)占有率低的產(chǎn)品稱為（C）。A明星產(chǎn)品B瘦狗產(chǎn)品C問(wèn)題產(chǎn)品6、生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品

2、投向老年人市場(chǎng)，是通過(guò)(A)尋找市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的方法。A市場(chǎng)開(kāi)發(fā)B市場(chǎng)滲透C產(chǎn)品開(kāi)發(fā)7、汽車企業(yè)與房地產(chǎn)企業(yè)是(B)。A一般競(jìng)爭(zhēng)者B欲望競(jìng)爭(zhēng)者C品牌競(jìng)爭(zhēng)者8、奇瑞汽車公司與吉利汽車公司是（C）。A一般競(jìng)爭(zhēng)者B欲望競(jìng)爭(zhēng)者C品牌競(jìng)爭(zhēng)者9、某實(shí)力雄厚的大汽車公司兼并了若干弱小汽車公司這種增長(zhǎng)戰(zhàn)略是(C)。A前向一體化B后向一體化C橫向一體化10、在（A）條件下，賣主和買主只能是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者。A完全競(jìng)爭(zhēng)B壟斷競(jìng)爭(zhēng)C寡頭壟斷11

3、、隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)越來(lái)越注重競(jìng)爭(zhēng)的效率，對(duì)（B）的爭(zhēng)奪成為現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的著力點(diǎn)。A產(chǎn)品質(zhì)量B顧客資源C產(chǎn)品價(jià)格12、決定顧客滿意因素的結(jié)構(gòu)層次的是（B）。A顧客群體B結(jié)構(gòu)維度C市場(chǎng)類型13、汽車產(chǎn)品的核心屬性（A）。A實(shí)質(zhì)產(chǎn)品B期望產(chǎn)品C形式產(chǎn)品14、不經(jīng)過(guò)任何中間環(huán)節(jié)的分銷渠道是（A）。A直接渠道B間接渠道C多渠道15、在產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期階段，企業(yè)采取的低定價(jià)、高促銷的策略是（C）。A緩慢滲透B緩慢掠取C快速滲透16、生產(chǎn)

4、者在某一地區(qū)僅通過(guò)少數(shù)幾個(gè)精心挑選的中間商來(lái)分銷產(chǎn)品，這是（A）分銷策略。A選擇B密集C獨(dú)家17、企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)和消費(fèi)者之間的信息，從而激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)是（B）。A調(diào)研B促銷C分銷18、汽車整車銷售的主要形式是（C）。A經(jīng)銷商B代理商C特約經(jīng)銷商19、某企業(yè)故意將產(chǎn)品的價(jià)格尾數(shù)定為“9”，這是屬于（C）定價(jià)策略。A品牌B折扣C心理20、產(chǎn)品的營(yíng)銷策略是為了獲取最大利潤(rùn)，那么這種產(chǎn)品

5、處于（B）生命周期。A導(dǎo)入期B成熟期C成長(zhǎng)期二、多項(xiàng)選擇（2分題，共20分）1、市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是（AB）。A滿足需求B滿足欲望C滿足市場(chǎng)2、價(jià)值鏈分析包括（ABC）內(nèi)容。A識(shí)別價(jià)值活動(dòng)B確立活動(dòng)類型C分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3、汽車廠商的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（ABC）。A成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略C經(jīng)營(yíng)集中化戰(zhàn)略4、汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境按其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響方式、影響程度和影響范圍的不同，可以區(qū)分為（AC）。A微觀環(huán)境B滿足欲望C宏觀環(huán)境5、汽車目標(biāo)

6、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本過(guò)程（ABC）。A市場(chǎng)細(xì)分B目標(biāo)市場(chǎng)選擇C市場(chǎng)進(jìn)入6、汽車市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（ABC）。A地理位置B人口特點(diǎn)C購(gòu)買者心理7、調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)類型可分為（BC）。A隨機(jī)式問(wèn)卷B開(kāi)放式問(wèn)卷C選擇式問(wèn)卷8、汽車市場(chǎng)營(yíng)銷將促銷方式大體分為（ABC）基本類型。A廣告、人員推銷B營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系C銷售技術(shù)服務(wù)9、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣時(shí)從被調(diào)查的市場(chǎng)總體中，隨機(jī)抽取若干個(gè)體作為樣本而不作任何有目的地選擇，因此，簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣的抽樣方法有（ABC）。

7、A抽簽法B亂數(shù)表法C等距離隨機(jī)抽樣10、影響定價(jià)的因素概括起來(lái)有（ABC）。A成本B市場(chǎng)需求C競(jìng)爭(zhēng)因素三、填空（2分題，共10分）1、市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，哪里有商品生產(chǎn)生產(chǎn)和交換交換，哪里就會(huì)有市場(chǎng)。2、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位不同，把企業(yè)分為四種競(jìng)爭(zhēng)類型：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者市場(chǎng)追隨者、市場(chǎng)利基者市場(chǎng)利基者。3、企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)以增長(zhǎng)為最低界限，以需求需求為最高界限。4、目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具有足夠的需求規(guī)模、增長(zhǎng)