江蘇史福特照明電器有限公司營銷渠道研究.pdf

1、本文從照明行業(yè)營銷渠道及其管理的重要性和必要性的角度入手，運用營銷渠道管理系統(tǒng)知識對史福特公司營銷渠道進行了整體研究。論文共分六部分：第一部分為緒論，介紹了論文研究的背景和意義；第二部分對史福特公司內(nèi)外環(huán)境進行了系統(tǒng)分析，包括公司基本狀況及行業(yè)分析等；第三部分對史福特公司營銷渠道發(fā)展現(xiàn)狀進行分析，指出了史福特公司營銷渠道存在的問題，并對問題產(chǎn)生原因進行了分析；第四部分為史福特公司營銷渠道設(shè)計，內(nèi)容包括營銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計、渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計影響因

2、素、渠道結(jié)構(gòu)方案選擇、渠道成員選擇；第五部分為史福特公司營銷渠道管理，重點對渠道成員支持、激勵、渠道成員績效評估進行了深入探討和研究，同時涉及了渠道沖突管理、渠道物流管理、渠道管理系統(tǒng)觀念等內(nèi)容；第六部分為結(jié)論和展望。 論文綜合運用MBA課程中的市場營銷、戰(zhàn)略管理、人力資源管理知識，加之互聯(lián)網(wǎng)在營銷中的應用，同時結(jié)合了關(guān)系營銷、供應鏈管理、激勵等理論知識對營銷渠道管理進行了研究，對史福特公司營銷渠道進行完善，使之更適應當前的市場