湖南LYH酒業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)渠道研究.pdf

1、白酒業(yè)的發(fā)展一直令人矚目,由于其操作利潤(rùn)可觀、市場(chǎng)規(guī)模大而吸引了不少民間資本和外資進(jìn)駐,場(chǎng)面蔚為壯觀。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展,白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)空前激化。不少企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中付出了慘重的代價(jià),有的甚至被淘汰出局,一些如LYH在內(nèi)的全國(guó)知名品牌在新的市場(chǎng)環(huán)境下也力不從心。白酒企業(yè)難以突破發(fā)展的瓶頸,其原因有很多方面,但更主要的是企業(yè)自身出了問(wèn)題,已不能適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。從整體上而言,當(dāng)前白酒企業(yè)的自身問(wèn)題往往集中于營(yíng)銷(xiāo)渠道的運(yùn)作

2、與管理這個(gè)環(huán)節(jié)。
　　 在整個(gè)白酒業(yè)的渠道問(wèn)題上,湖南LYH灑業(yè)具有較強(qiáng)的代表性。本文就是在國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)渠道理論和工商管理理論的指導(dǎo)下,結(jié)合筆者多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),針對(duì)LYH企業(yè)的渠道問(wèn)題所做的實(shí)證研究。本文采用文獻(xiàn)分析法、辯證分析法、SWOT分析法和實(shí)地調(diào)查分析法等研究方法,首先對(duì)LYH酒業(yè)的渠道現(xiàn)狀進(jìn)行了深入客觀的分析,找出了LYH自身的優(yōu)劣勢(shì)和所處的內(nèi)外部環(huán)境;然后通過(guò)對(duì)渠道運(yùn)作中存在的問(wèn)題及產(chǎn)生問(wèn)題的原因進(jìn)行系統(tǒng)性分析,明確地

3、提出了對(duì)nm現(xiàn)有渠道模式改進(jìn)和優(yōu)化的必要性;在此基礎(chǔ)上,本文進(jìn)一步提出了針對(duì)現(xiàn)有渠道模式的改進(jìn)和優(yōu)化方案;并在最后提出了一系列確保LYH營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化得以落實(shí)的保障措施。
　　 本文認(rèn)為,有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道體系是企業(yè)獲得營(yíng)銷(xiāo)成功的重要因素,當(dāng)今LYH企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式應(yīng)以終端為核心,逐漸向扁平化、多元整合化方向發(fā)展。LYH只有面對(duì)現(xiàn)實(shí),對(duì)現(xiàn)有渠道模式進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化,實(shí)行新的整合性渠道操作模式,才能從根本上扭轉(zhuǎn)營(yíng)銷(xiāo)局勢(shì)、擺脫當(dāng)前的發(fā)展困