沈陽(yáng)紅網(wǎng)科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)渠道變革研究.pdf

1、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中非常重要的組成部分，它甚至可以決定企業(yè)成本的高低，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，它還是消費(fèi)者和生產(chǎn)者之間的橋梁。營(yíng)銷(xiāo)渠道管理對(duì)任何一個(gè)企業(yè)而言都是至關(guān)重要的，其成敗關(guān)乎到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略興衰，是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)角逐中能否長(zhǎng)久生存與發(fā)展的關(guān)鍵因素。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)入新階段，營(yíng)銷(xiāo)渠道的環(huán)境也在發(fā)生著變化，企業(yè)面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。企業(yè)必須基于內(nèi)部和外部環(huán)境的變化及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略[1]。
　　沈陽(yáng)紅網(wǎng)科技有限公司是1

2、994年建立的，公司主要通過(guò)與IT產(chǎn)品的制造商的緊密合作，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，強(qiáng)有力的技術(shù)支持和科學(xué)完善的解決案，目前是三星顯示器東北區(qū)核心代理商，代理以顯示器為核心的三星系列產(chǎn)品。10年來(lái)，成為三星核心級(jí)代理商，產(chǎn)品銷(xiāo)量逐年上升，深受廣大消費(fèi)者和代理商的認(rèn)可與稱(chēng)贊。雖然業(yè)績(jī)?cè)诜€(wěn)定增長(zhǎng)，但近幾年來(lái)自市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，市場(chǎng)份額也逐漸在遞減，其一直沿用的以傳統(tǒng)渠道模式為主的營(yíng)銷(xiāo)渠道，面臨很大的威脅。本文通過(guò)對(duì)沈陽(yáng)紅網(wǎng)科技有限公司渠道管理

3、案例的研究，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、渠道管理環(huán)境，渠道運(yùn)用策略等理論，分析了現(xiàn)有渠道存在的問(wèn)題并提出了更優(yōu)的渠道模式取代現(xiàn)有的渠道模式的解決方案，希望對(duì)企業(yè)的渠道改進(jìn)提供幫助，增強(qiáng)該企業(yè)的渠道競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高產(chǎn)品在東北三省銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)以滿足制造商的要求。
　　本文在理論層面上簡(jiǎn)單探討了沈陽(yáng)紅網(wǎng)科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展方向，針對(duì)問(wèn)題提出的解決辦法還是有局限性，還需要不斷的研究探討，也需要在以后的實(shí)踐中不斷調(diào)整完善論文內(nèi)容，