中國(guó)泵類工業(yè)品在直銷模式下的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷組合策略.pdf

1、面對(duì)中國(guó)泵類工業(yè)品的巨大市場(chǎng)潛力和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，為了讓行業(yè)內(nèi)的中國(guó)企業(yè)更好的了解市場(chǎng)、發(fā)展自身，本文就中國(guó)泵類工業(yè)品在直銷模式下的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷組合策略進(jìn)行了一些探索性的研究。 作者通過大量的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合個(gè)人的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，靈活運(yùn)用了企業(yè)戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理學(xué)、競(jìng)爭(zhēng)理論、人力資源學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)及財(cái)務(wù)管理學(xué)等相關(guān)理論知識(shí)，對(duì)中國(guó)泵行業(yè)的過去、現(xiàn)狀和未來進(jìn)行了系統(tǒng)的分析和大膽的預(yù)測(cè)，提出了中國(guó)泵類工業(yè)品在直銷模式下的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷

2、組合策略。在該營(yíng)銷方案的試點(diǎn)運(yùn)行中可以發(fā)現(xiàn)：這種營(yíng)銷管理方法比較適合在管理規(guī)范、個(gè)體素質(zhì)較高的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中推行。通過推行該方案，顯著提高了業(yè)務(wù)人員的工作效率，節(jié)約了營(yíng)銷費(fèi)用，增加了企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，企業(yè)的營(yíng)銷投資回報(bào)率明顯提高。同時(shí)，本文也明確指出了這種營(yíng)銷管理方法的資本投入風(fēng)險(xiǎn)和不同情況下的實(shí)施步驟。建議泵類工業(yè)品生產(chǎn)廠家能夠根據(jù)自身的實(shí)際情況，科學(xué)地調(diào)控區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和專業(yè)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)管理進(jìn)程，找出適合本企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷管理方法。