論產(chǎn)品經(jīng)理在工業(yè)品營(yíng)銷中的職能定位.pdf

1、當(dāng)大集團(tuán)、大公司的多品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的重要方向的時(shí)候，往往需要一個(gè)能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，全面整合各種現(xiàn)有資源為產(chǎn)品的銷售創(chuàng)造良性循環(huán)而培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶群的職業(yè)經(jīng)理人--產(chǎn)品經(jīng)理。但是作為企業(yè)產(chǎn)品管理體系中心環(huán)節(jié)的產(chǎn)品經(jīng)理，在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中其核心作用難以有效發(fā)揮，究其根源是：國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的職能定位不準(zhǔn)確和不全面；企業(yè)內(nèi)部部門之間分割嚴(yán)重，產(chǎn)品經(jīng)理難以發(fā)揮協(xié)調(diào)統(tǒng)籌職能；缺乏既懂產(chǎn)品、技術(shù)又懂市場(chǎng)、銷售的復(fù)合人才；產(chǎn)品經(jīng)理不適企

2、業(yè)文化氛圍；企業(yè)組織和流程不健全等。 本文從產(chǎn)品經(jīng)理的作用，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品經(jīng)理生存現(xiàn)狀和所處的尷尬環(huán)境與國(guó)外產(chǎn)品經(jīng)理職能、作用和地位比較，引出本論文的主題，如何給國(guó)內(nèi)產(chǎn)品經(jīng)理職能準(zhǔn)確定位。接著介紹了與本論文有關(guān)的相關(guān)基礎(chǔ)理論，包括產(chǎn)品經(jīng)理概念、產(chǎn)品經(jīng)理主要職責(zé)、產(chǎn)品經(jīng)理職能模式或組織架構(gòu)等進(jìn)行了闡述，此外對(duì)工業(yè)品產(chǎn)品經(jīng)理的職能進(jìn)行剖析。有了理論做基礎(chǔ)后，就對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品經(jīng)理的職能現(xiàn)狀問(wèn)題做了分析，從企業(yè)內(nèi)部認(rèn)識(shí)、與職能部門關(guān)系及自身素質(zhì)三

3、方面提出來(lái)解決職能問(wèn)題對(duì)策。通過(guò)分析后，知道了產(chǎn)品經(jīng)理職能定位問(wèn)題產(chǎn)生的動(dòng)因，內(nèi)外因素影響。接著以某跨國(guó)企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理組織營(yíng)運(yùn)案例，介紹了產(chǎn)品經(jīng)理在實(shí)際工作中團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式以及工作注意事項(xiàng)等，最后分析了產(chǎn)品經(jīng)理職業(yè)發(fā)展前景，以及如何培育、培養(yǎng)以及激勵(lì)產(chǎn)品經(jīng)理。 本文所做的工作是通過(guò)分析國(guó)內(nèi)產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)中不能發(fā)揮其管理產(chǎn)品核心作用，從企業(yè)和產(chǎn)品經(jīng)理自身兩方面揭示了產(chǎn)品經(jīng)理職能定位上出現(xiàn)的問(wèn)題及應(yīng)當(dāng)采取應(yīng)對(duì)方案。 本文創(chuàng)新的見(jiàn)

4、解為：產(chǎn)品經(jīng)理沒(méi)有職能權(quán)利，但要擁有管理產(chǎn)品的話語(yǔ)權(quán)；產(chǎn)品經(jīng)理的常態(tài)工作不是處理產(chǎn)品和市場(chǎng)的消防員，其核心作用是借助管理產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展；產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)當(dāng)對(duì)企業(yè)利潤(rùn)負(fù)責(zé)，但不能以利潤(rùn)衡量產(chǎn)品經(jīng)理業(yè)績(jī)；產(chǎn)品經(jīng)理不僅要有相關(guān)技術(shù)背景，更需要產(chǎn)品管理思維；產(chǎn)品經(jīng)理要運(yùn)用團(tuán)隊(duì)協(xié)作模式以克服沒(méi)有職能權(quán)利，沒(méi)有下屬配合工作的窘境。 通過(guò)本論文的分析，希望結(jié)合筆者在多年的工作實(shí)踐，探討產(chǎn)品經(jīng)理的職能定位，為國(guó)內(nèi)產(chǎn)品經(jīng)理生存及發(fā)展之路做出一