A公司專業(yè)顧問式工業(yè)品營銷策略研究.pdf

1、隨著近期德國提出的工業(yè)4.0和中央提出的2045年工業(yè)強國戰(zhàn)略，我國的工業(yè)化程度將逐步發(fā)展。隨著工業(yè)品市場發(fā)展和技術進步，工業(yè)產(chǎn)品的供應商越來越繁多，品種各式各樣市場細化、工業(yè)品市場競爭激烈。但是目前工業(yè)品市場還存在著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品競爭力有限等問題，如何提高企業(yè)在工業(yè)品市場的競爭力成了一個擺在各大廠家面前的問題。
　　以前一般地工業(yè)品營銷觀念主要是產(chǎn)品營銷和客戶關系營銷。但是，目前使用客戶隨著技術進步，已經(jīng)遠遠不滿足于得到良

2、好的產(chǎn)品，還迫切需要得到相關的行業(yè)解決方案和技術指導。工業(yè)品設備營銷中不僅要全面指導客戶用好設備，并且要利用自身技術和行業(yè)信息的優(yōu)勢，幫助具有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻暨M行發(fā)展。不僅在技術方面，甚至在企業(yè)經(jīng)營和行業(yè)資訊上給予支持。
　　關于工業(yè)品營銷目前國內(nèi)外的研究方向都是集中于關系營銷和客戶滿意度營銷，而顧問式營銷的研究都流行于服務業(yè)，在工業(yè)品營銷中鮮有研究和應用。本文根據(jù)目前狀況，提出專業(yè)顧問式的營銷模式。先通過工業(yè)品營銷特點、市場營銷組

3、合理論、顧問式營銷為理論基礎，通過德國注塑機的龍頭企業(yè) A公司進入中國市場時候的PEST分析和 SWOT分析出進入中國市場的宏觀環(huán)境和自身優(yōu)劣特點，說明德國 A公司為什么要選擇專業(yè)顧問式營銷模式，同時闡述顧問式營銷的特點。然后通過說明德國 A公司的專業(yè)顧問式營銷的實施，來說明專業(yè)顧問式營銷的實施方法。最后，總結專業(yè)顧問式營銷的實施注意事項和所面臨的問題。
　　本文以德國A公司的專業(yè)顧問式營銷作為案例進行研究，研究思路是：分析問題—