聯(lián)想移動(dòng)通信科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)渠道管理研究.pdf

1、移動(dòng)通訊技術(shù)的發(fā)展極大地改變了人們的生產(chǎn)和生活方式，移動(dòng)通訊設(shè)備的出現(xiàn)和使用成功的加強(qiáng)了人與人之間的交流與合作。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和人們生活水平的提高使得中國(guó)成為國(guó)際最大的手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)，國(guó)際、國(guó)內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商陸續(xù)搶占中國(guó)市場(chǎng)，以?xún)r(jià)格為主的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，產(chǎn)品有同質(zhì)化的趨勢(shì)。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，聯(lián)想移動(dòng)通訊公司的手機(jī)市場(chǎng)占有率不斷下滑，如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)保持和提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力成為企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題。 本文從當(dāng)前我國(guó)移動(dòng)通訊市場(chǎng)的背景分析

2、入手，簡(jiǎn)介了聯(lián)想移動(dòng)通訊公司基本情況之后，運(yùn)用波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型分析了公司面臨的宏觀環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境和當(dāng)前渠道管理的現(xiàn)狀，從中找出目前聯(lián)想移動(dòng)通訊公司區(qū)域渠道管理工作中存在的主要問(wèn)題；接著運(yùn)用管理科學(xué)和系統(tǒng)工程理論以及模糊數(shù)學(xué)理論提出了針對(duì)區(qū)域渠道管理中的問(wèn)題優(yōu)化方案以及在在設(shè)計(jì)過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題。本篇文章的主要結(jié)論為：渠道管理是公司價(jià)值鏈中極為重要的一環(huán)，因此渠道管理必須得到重視；聯(lián)想移動(dòng)公司的區(qū)域渠道管理存在很多問(wèn)題，這些問(wèn)題產(chǎn)生的