S省移動(dòng)通信有限公司差異化營(yíng)銷策略.pdf

1、隨著全球經(jīng)濟(jì)的一體化和高速發(fā)展，營(yíng)銷策略的選擇在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用，基于行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和客戶市場(chǎng)的需求，產(chǎn)品的更新速度和輔助推廣手段的有效化成為眾多國(guó)內(nèi)外企業(yè)探索重點(diǎn)內(nèi)容。國(guó)內(nèi)通信行業(yè)經(jīng)歷了三次格局的演變，3G牌照的發(fā)放，標(biāo)志著中國(guó)電信業(yè)新一輪的格局的形成。中國(guó)移動(dòng)在三大運(yùn)營(yíng)商中收入份額占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，隨著近年業(yè)務(wù)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，面臨的非均衡性政策制約也不斷增加，給經(jīng)營(yíng)管理都帶來(lái)一定難度。從近期市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)電信運(yùn)用集團(tuán)客戶市場(chǎng)優(yōu)

2、勢(shì)在CDMA的推廣上取得一定成效，而中國(guó)聯(lián)通甩掉了兩網(wǎng)相博的包袱，有了更多精力投入G網(wǎng)的營(yíng)銷，移動(dòng)市場(chǎng)面臨將面臨更加強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)攻勢(shì)，同時(shí)還承擔(dān)了TD-SCDMA的建設(shè)投入，需要耗費(fèi)大量的人力財(cái)力資源。 S省移動(dòng)在中國(guó)移動(dòng)31省中收入貢獻(xiàn)排名第七，作為西部發(fā)展的領(lǐng)頭羊，在面臨當(dāng)前外部環(huán)境發(fā)生巨大變化，需要探索一套有效的發(fā)展策略，提升產(chǎn)品價(jià)值空間，擺脫同質(zhì)化發(fā)展的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段的運(yùn)用，增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保持市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位，并加大